Tìm hiểu: Mình là ai?

Tìm hiểu: mình là ai?

Khai mở tiềm năng vô hạn với thiền định

Đau nên khổ !

Mỗi ngày chúng ta va đập với nhiều loại nỗi đau: công việc, gia đình, con cái, tài chính,… càng ngày vấn đề càng nhiều và phức tạp khiến cho phấn lớn chúng ta cảm thấy lo lắng, bồn chốn, hỗn loạn như bị bao vây bởi hàng trăm lưỡi dao bổ vào thân thể. 

Chúng ta đang phải vật lộn để thực hiện các dự định, lớn hơn nữa là với ước mơ. Nói chung chúng ta đang cố gắng tạo ra một tương lai tốt đẹp hơn.  Tuy nhiên, tương lai bao nhiêu lần đã từng xảy ra như chúng ta mơ ước?

Hay có thể chúng ta ngoái nhìn lại quá khứ, có thể là những nỗi đau thầm kín khiến phải quặn lòng, siết chặt tay căm giận. Hoặc cũng có thể chung ta cảm thấy phấn kích, ve vuốt những ánh sáng hào quang đã qua rồi chợt giật mình.

Sự thực là dù bạn có là ai, giàu - nghèo, khỏe - yếu, đang thành công hay thất bại thì  chúng ta đều phải đối mặt với cái chết và ra đi trong tay trắng, bỏ lại mối quan hệ, danh vọng, nhà cửa, công ty (nếu có)…

Ai làm ta đau?

Bạn có bao giờ tự đặt ra câu hỏi ai làm ta đau?   Và làm thế nào để hết đau? Làm nếu thế nào để đời không còn là bể khổ nữa? mà chỉ là vũng nước khổ thôi? Hay làm thế nào để đời trở thành bể sướng?

Liệu bạn có cần một phương thuốc để điều trị?

Một số lợi ích của việc Thiền:

Thiền là cách giúp bạn phát triển bản thân.  Khi bạn thiền bạn sẽ thấy được sự an vui mà không cần điều kiện từ bên ngoài hay người khác. Bản thân bạn tự làm cho mình thăng bằng, hoan hỷ, nhẹ nhàng.

Thiền có khả năng giúp giảm căng thẳng, mệt mọi đem lại sự vui vẻ, nhiệt huyết.

Thiền phát triển trí tuệ, quá trình thiền giúp bạn phát triển năng lực phán đoán, hay còn gọi là trực giác. Càng thiền nhiều sự mẫn cảm, linh hoạt với cuộc sống xung quanh càng cao. Bạn tăng khả năng phán đoán tốt hơn.

Thiền mở ra nguồn năng lượng vô hạn bên trong. Thiền đã được  Tổ sư Bồ đề đạt ma đem đến Trung quốc và nổi tiếng với ngôi chùa Thiếu Lâm tự , với nhiều huyền hoại về võ học, hay các nhà sư với trình độ võ công xuất quỷ nhập thần, tung chưởng ầm ầm, nháy mắt đã khinh công nên nóc nhà.

Thiền phát triển tình thương. Qua thiền bạn sẽ nhận ra mối liên hệ với tự nhiên, bạn cảm nhận sự được sự gắn kết với tự nhiên, cây cỏ, môi trường và con người xung quanh. Bạn sẽ nhận thấy sự không tách biệt giữa thân thể và những điều xung quanh. Từ đó bạn sẽ có nhiều tinh thương hơn với mọi thứ bạn đang có.                      …. Không dừng lại ở đó

Trải nghiệm

Tuy nhiên để nhận được những giá trị vô hạn mà thiền đem lại, bạn cũng cần trả một cái giá nhất định. Giá trị nhận được càng lớn thì  giá phải trả càng cao. Để bắt đầu bạn cần học và hiểu thiền là gì, thực hành nó ra sao? Áp dụng thiền vào cuộc sống như thế nào?  Cần sự rèn luyện và thực hành để hiểu. Vì Thiền cần hành động, chỉ có trải nghiệm mới hiểu mà không thể thông qua đọc sách hay nghe băng để hiểu được thiền là gì?

Vị vua vĩ đại

Trong lịch sử dân tộc Việt Nam, có một con người vĩ đại đó là Phật Hoàng Trần Nhân Tông. Ngài được nhắc đến trong lịch sử với 2 lần đánh đuổi giặc ngoại xâm Nguyên Mông, mở ra trang sử hào hùng của dân tộc, xây dựng một đất nước hùng mạnh cả về chính trị, quân sự, văn hóa,… Nhưng một phần đời còn lại của ngài ít được nhắc đến đó là sau khi nhường ngôi, ngài trở thành một tổ sư tiếp nối và phát triển dòng Thiền phái được gọi là Thiền Trúc Lâm Yên tử. Dòng thiền Trúc lâm đã luôn đồng hành với lịch sử đất nước. Ngày này, những ngôi Thiền viện thuộc hệ thống Trúc Lâm vẫn là nơi nuôi dưỡng, phát triển ngọn lửa Thiền.

Tại sao một vị vua  từ bỏ ngai vàng để trở thành một thiền sư? ngài rời bỏ cung vàng điện ngọc, quyền uy để xuất gia và lên núi tu hành?  Hình ảnh một ông vua anh minh, lãnh đạo dân chúng đánh đuổi đội quân, một đế quốc lớn nhất thời điểm đó. Rời bỏ ngai vàng khi ở đỉnh cao quyền lực. Tu hành để tìm chân lý hay còn gọi theo từ chuyên môn là đắc đạo. Rồi tiếp đó, mang chân lý, điều đúng đắn để giáo hóa, đào tạo cho người dân. Chắc hẳn ông vua đó phải có lý do, nguyên nhân để hành động như vậy. Cái mà phần lớn chúng ta mơ ước để giành giật, theo đuổi, nhiều khi cắn xé lẫn nhau để tranh giành thì Ngài đều có, nhưng Ngài bỏ lại để tìm điều có giá trị hơn.  Thiền phái trúc lâm yên tử được mở ra, dẫn dắt và phát triển bởi Phật Hoàng Trần Nhân Tông và Ngài là tổ sư thứ nhất của phái thiền này.

Chương trình Tập Tu

Tu theo nghĩa mà hòa thượng Thích Thanh Từ nói: “tu là sửa” việc sửa mình về đạo đức, tác phong, tính cách, trí tuệ đó là Tu. Hiện nay ở một số Thiền viện trúc lâm có chương trình Tập Tu (thực tập tu hành). Bạn sẽ trải nghiệm cuộc sống của người xuất gia như ăn chay, ngồi thiền, tụng kinh… Khi tham gia chương trình này bạn sẽ phải sống một lối sống mới từ cách ăn uống, đi lại, sinh hoạt.

Ví dụ chương trình ở Thiền viện trúc lâm Tây Thiên sẽ như sau

Thức dậy từ 3h AM,

3h30-5h00: Tọa Thiền (với khoảng thời gian 90 phút, bạn ngồi đễ tĩnh tâm, theo dõi những suy nghĩ chợt  đến, chợt đi, và làm cho chúng lặng xuống. Bạn sẽ thấy đây là một hoạt động cũng không dễ chịu chút nào, nhưng sau đó vị ngọt của nó là không thể tả nổi)

5h30-6h00: Tập thể dục (thể dục khí công, rèn luyện thân thể là công việc quan trọng để có thể tu hành, với điều kiện vật chất rất tối thiểu, ít đồ ăn, ít thuốc men, do đó rèn luyện sức khỏe giúp đề phòng bệnh tật mà qua đó còn rèn luyện được tinh thần, ý chí và sự tĩnh tâm trong từng hành động. Qua bài tập này bạn sẽ nhận ra thân thể mình quý giá , vì khi bạn mất đi nó, hoặc nó gặp trục trặc thì bạn sẽ hiểu)

6h00-7h00: Thiền Ăn  (Khi ăn không được nói, ăn chỉ ăn để cảm nhận thức ăn, bạn sẽ thấy ăn là một việc cực kỳ đẹp, có ý nghĩa và giúp tăng cường sức khỏe và niềm vui nếu bạn ăn đúng cách thay vì chỉ biết tọng thức ăn vào mồm)

7h00-10h00: Lao động  (Cũng không nặng lắm, còn nếu bạn thích việc nặng thì cũng có)

11h00-12h00: Ăn trưa ( Có khi nào bạn nghĩ ăn cũng là một nghệ thuật, ăn là một hành động thiêng liêng không? Bạn có khi nào trân trọng hạt cơm, cọng rau và ăn với một sự biết ơn vì trong thức ăn là cả vũ trụ trong đấy không?

12h00-13h30: Nghỉ trưa

13h30-17h30: Học hoặc Thiền (Tùy chương trình cụ thể)

18h00-19h00: Tụng kinh, cầu nguyện,…

19h00-21h00: Tọa Thiền

(Các mốc thời gian không hoàn toàn giống với thực tế)

Sau đó là ngủ và ngày mai lại như vậy, ngày kia lại như vậy, và tiếp tục như thế…

Nếu bạn muốn có tầm nhìn mới về cuộc sống?

Nếu bạn muốn tìm giây phút tĩnh tâm để hiểu về bản thân mình?

Nếu bạn muốn rèn luyện phẩm chất sống kỷ luật?

Tại sao lại không thử THIỀN ngay?

Truy cập website : www.taythienphat.com

Nếu cần hỏi thêm thông tin gọi Mr Trung 0988 599 527 (Free), Mình đã tham gia vài lần và mình có thể chia sẻ kinh nghiệm để giúp bạn chuẩn bị tốt nhất cho việc này. Hãy quyết định.

(Đây là kinh nghiệm cá nhân nên  có sự nông cạn. Bạn nên tự mình tìm hiểu để học thiền)

         

Sức mạnh của bán hàng qua hội thảo

 Sức mạnh của bán hàng qua hội thảo

Bạn có thể giống phần lớn những người bán hàng, dành phần lớn thời gian để bán hàng một đối một. Bạn gọi điện thoại cho từng người, gửi email hoặc fax đến người khác, và bạn lái xe đến thăm họ, mặc dù bán hàng một đối một tương đối hiệu quả nhưng nó không được năng suất cho lắm. Những triệu phú bán hàng cố gắng đứng trước nhiều khách hàng tiềm năng càng nhiều càng tốt trong khoảng thời gian có thể. Đam mê của họ là gặp gỡ và tương tác với càng nhiều khách hàng chất lượng càng tốt và họ trở thành chuyên gia về tiếp thị qua hội thảo. Bạn không chỉ cần tập trung đứng trước số lượng người lớn, mà còn cần phải trình diễn một phần thuyết trình cực kỳ đặc biệt. Khi bạn có được cả hai điều trên bạn cả về số lượng người đến và chất lượng thuyết trình thì bạn có Sức mạnh bán hàng tuyệt đối. Nếu bạn có sản phẩm chất lượng cao cung cấp với giá hợp lý, nếu bạn đứng trước số lượng lớn khách hàng đã qua sàng lọc tiềm năng, thực hiện việc cừ khôi nói câu chuyện của bạn, khả năng rất cao là bạn trở thành cấp độ triệu phú bán hàng. 

Điều gì khiến cho triệu phú bán hàng tách khỏi đám đông bán hàng trung bình những người chưa từng thử bán hàng qua hội thảo? không phải vấn đề kỹ thuật, mà là vấn đề về tư tưởng của những người bán hàng chuyên nghiệp giúp họ thành công trong bán hàng qua hội thảo. Trong chương này, chúng tôi sẽ chia sẻ với bạn thái độ, tư duy và niềm tin của triệu phú bán hàng qua hội thảo.

Tôi đã thử mọi thứ

Có nhiều chủ doanh nghiệp, người bán hàng đã thử qua hình thức bán hàng hội thảo, nhưng họ không có được thành công ngay lập tức. Họ cần biết rằng đó là vì họ chưa biết cách làm. Họ không biết cách để có được danh sách gửi thư, thiết kế tờ rơi, thư mời,  lựa chọn địa điểm và quan trọng hơn tất cả, họ không phải là nhà thuyết trình điêu luyện. Tuy nhiên qua rèn luyện, thực tập, tiếp thị qua hội thảo sẽ ngày càng trở nên tốt hơn và sẽ đem lại hiệu quả lớn.

Nếu bạn không tin tưởng vào bán hàng qua hội thảo, bạn nên cởi mở suy nghĩ về khả năng của nó. Nhìn xem trong lĩnh vực để nhận ra những người có khả năng cừ khôi trong lĩnh vực bán hàng qua hội thảo. Nghiên cứu mô hình họ đang làm. Học hỏi từ những người giỏi nhất. Hãy đến những buổi hội thảo của họ, bạn sẽ tìm ra rằng nó có thể thu xếp được hàng trăm khách hàng tiềm năng vào một căn phòng để lắng nghe bạn giải thích về đặc điểm, lợi ích của sản phẩm và dịch vụ bạn mang lại.

Nhưng bạn cho rằng nó chi phí quá lớn. Không phải như vậy, chi phí bạn gặp từng người một sẽ tốn từ 250$ - 300$ cho khách hàng tùy từng lĩnh vực, nhưng nếu bạn gặp số lượng người lớn cùng một lúc thì chi phí sẽ giảm đi rất nhiều. Bạn thử tính xem, nếu bạn cần gặp 300 người? và từng người một thì bạn phải mất vài tháng. Nhưng nếu bạn gặp họ trong một hoặc hai hoặc ba buổi seminar? Cho dù bạn có thời gian để gặp họ từng cá nhân một, thì liệu bạn có muốn làm chuyện đó hay không? Suy nghĩ về việc bạn phải nói bài thuyết trình 300 lần. Suy nghĩ về việc bạn sẽ thoải mái hơn nhiều nếu bạn chỉ cần kể câu chuyện ba lần, trước 100 người mỗi lần. Thậm chí nếu bạn nói chuyện 10 lần cho 30 người còn đỡ hơn rất nhiều là phải nói 290 lần.

Kiệt sức là vấn đề lớn trong lĩnh vực bán hàng. Nó khiến cho các tập đoàn của Mỹ tốn hàng tỷ usd mỗi năm dành cho việc những người bán hàng kiệt sức khiến họ phải tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo người mới. Tại sao người bán hàng kiệt sức? Một trong lý do chính là họ cảm thấy mệt vì phải đưa ra cùng bài thuyết trình nhiều lần, lần đi lần lại, cho hàng trăm khách hàng mỗi năm. Với  cách làm cũ bán hàng một một, người bán hàng trở thành máy phát âm. Do đó thay vì phải trải dài thời gian mệt mỏi, nhàm chán, bạn sẽ có thể không chỉ kiếm được nhiều tiền hơn, mà còn giảm được căng thẳng, thời gian nếu bạn sử dụng hình thức tiếp thị hội thảo để trở thành triệu phú bán hàng.

Làm thế nào để tiết kiệm được chi phí thực hiện hội thảo

Tiếp thị hội thảo không cần phải tốn kém mới thành công. Một số người có thể làm hội thảo tại ngay công ty. Bạn không cần phải thuê mặt bằng khách sạn để tổ chức. Nó có thể lớn hoặc nhỏ , hay thậm chí ở quán café.  Khi bạn làm cho khách hàng tiềm năng càng dễ dàng đến hội thảo, tỷ lệ đăng ký sẽ tăng cao. Bạn cần nhớ, nhiều khách hàng chất lượng bạn gặp, nhiều khả năng bạn sẽ bán được cho họ. Cũng không cần quá tốn kém vào việc trang trí, bày biện, hay in màu tờ rơi phức tạp. Chỉ cần đen trắng với việc liệt kê những lợi ích của hội thảo, giới thiệu tiểu sử người nói, và thời gian địa điểm tổ chức. Lưu ý: Khi làm hội thảo, đảm bảo răng chương trình có giá trị giáo dục, đào tạo và tư vấn.  Đừng có đấm ngực kêu gào về mức độ số 1,2 của công ty bạn. Hãy cố gắng chia sẻ một số kiến thức và bí quyết với những người tham gia hội thảo. Tập trung giúp họ giải quyết một hoặc nhiều hơn vấn đề của họ. Tất nhiên, bạn có thể sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ công ty để giải quyết vấn đề, nhưng tập trung vào tìm kiếm giải pháp là chính.

Cách giảm chi phí làm hội thảo là kết hợp với một số người bán hàng khác có thể làm chung hội thảo với bạn. Tránh những đối tượng cạnh tranh với bạn, hướng đến sử dụng các đối tượng có thể bổ sung, đó là cách làm hội thảo kết hợp.

Nếu bạn muốn làm hội thảo bán hàng cho đối tượng cao cấp, vẫn có cách để tiết kiệm tiền. Một số người dùng thư mời kiểu đám cưới, in trên giấy nặng, đẹp có nhũ vàng trên đó. Người khác thì sử dụng cả trang báo quảng cáo để thu hút người tham dự hội thảo. Làm thế nào để tiết kiệm chi phí cho kiểu làm hội thảo cho khách hàng cao cấp? Bạn có thể in một lần số lượng lớn cho cả năm để được giảm giá. Nếu trên đó chưa có ngày tháng và địa điểm thì chỉ cần in một mẩu giấy nhỏ để dán vào ghi cho địa điểm, thời gian cho lần gần nhất.  

Đôi khi bạn cần quảng cáo trên báo để thu hút đối tượng tham gia. Hãy bắt đầu với các quảng cáo nhỏ, ở địa bàn nhỏ. Hoặc đặt quảng cáo  cho đúng nhóm đối tượng tiềm năng.

Đánh giá khung hội thảo

Để làm cho chương trình hội thảo hiệu quả, bạn cần phân tích được điểm mạnh và điểm yếu của nó. Bạn có thể sử dụng các câu hỏi sau để đánh giá chương trình?

1.       Liệu tôi có đến chương trình đó không?

2.       Tại sao có hoặc tại sao không?

3.       Phần mạnh nhất của hội thảo là gì?

4.       Phần yếu nhất của hội thảo là gì?

5.       Phần cần cải thiện nhất là gì?

6.       Điều gì tôi có thể gạt bỏ khỏi chương trình?

7.       Điều gì tôi nên thêm vào để chương trình mang lại hiệu quả cao?

Bằng việc trả lời câu hỏi trên một cách chân thành, bạn sẽ tập trung vào thiết kế hướng khách hàng cho chương trình hội thảo. Ý tưởng hay là thực tập trình diễn hội thảo trước một nhóm bạn hoặc đồng nghiệp. Đừng tin vội vào đánh giá chủ quan của bạn về mức độ giá trị của hội thảo. Bạn cần thêm mắt, tai để đánh giá trung thực chất lượng chương trình và kỹ năng trình diễn.

Chương trình hội thảo tốt nhất là sự  kết hợp giữa đào tạo, hoạt động nhóm và xây dựng sự tin cậy với cùng một chút giải trí. Chương trình hiệu quả phải cung cấp giá trị đào tạo. Chương trình chỉ tập trung vào sản phẩm hoặc định hướng bán hàng sẽ mất khách hàng và giảm hiệu quả. Mặc dù mục tiêu là mang đến càng nhiều khách hàng càng tốt cho mỗi chương trình, bạn nên đảm bảo mọi người tham gia chương trình đều có được lợi ích lâu dài, cho dù họ không trở thành khách hàng của bạn.

Bạn có nhiều bí quyết để chia sẻ. Chia sẻ bí quyết trong chương trình sẽ hàng chục người thay vì giải thích cho từng người một. Bạn sẽ tiết kiệm thời gian, năng lượng, tiền bạc. Bạn sẽ giúp được nhiều người nhanh hơn. Đó là lợi ích cùng thắng của tiếp thị hội thảo. Khi bạn trở nên điêu luyện trong tiếp thị hội thảo, bạn sẽ trở thành triệu phú bán hàng. 

Làm thế nào để sử dụng truyền thông để tăng hiệu quả bán hàng

 Làm thế nào để sử dụng truyền thông 

bán sản phẩm và dịch vụ của bạn

Phần lớn người bán hàng phải gọi hàng trăm đến hàng nghìn cuộc điện thoại mỗi năm cho khách hàng, họ phải đi hàng nghìn dặm để gặp gỡ khách hàng có tiềm năng, dành nhiều giờ để viết các bản đề nghị, gửi thư, v.v nói chung là hàng tấn công việc. Nhưng có một cách khác tốt hơn. Thay vì việc tiêu thời gian, năng lượng để cố gắng bán bản thân, công ty, sản phẩm, dịch vụ, bạn có thể để truyền thông bán hàng cho bạn. Đó là cách của triệu phú bán hàng thực hiện, và bạn cũng nên như vậy. Bán hàng dựa trên truyền thông, bài viết, sách, truyền thanh, truyền hình đã xuất hiện mỗi ngày trên hàng nghìn thành phố trên toàn cầu. Việc của bạn là phải tham gia vào vòng lặp truyền thông.

Bạn có nghĩ rằng việc đó quá sức với bạn không? 

Bằng việc thực hiện vài bước đơn giản sau, bạn sẽ đạt được mục tiêu

1.       Có một số bài viết được xuất bản trên tạp chí, báo giấy, hoặc trên website và các báo nổi tiếng

2.       Sử dụng các bài viết để xuất hiện trên raido, tivi

3.       Kết hợp các bài viết để xuất bản sách điện tử (ebook)

Thị trường cho bài viết của bạn

Bước đầu tiên là tìm ngôi nhà cho bài viết của bạn. May mắn là, ngày nay số lượng không đếm được các đơn vị truyền thông đang cần các bài viết. Có hàng nghìn các tạp chí, tờ báo, bản tin tìm kiếm các bài viết. Tuy nhiên, bạn đừng tốn thời gian cho các tạp chí mà không liên quan đến lĩnh vực của bạn. Để tránh được chuyện đó, bạn cần đọc và nghiên cứu các bài viết mẫu trong một khoảng thời gian vài tháng. Quan sát kỹ các chủ đề được viết trong đó, cách viết, độ dài, kiểu cách, quan điểm. Liệu các tạp chí đó sử dụng tình huống? câu chuyện? phỏng vấn? phỏng vấn sản phẩm? Mức độ lý tưởng bài viết là 700 đến 3000 từ? Tôn trọng phong cách của tạp chí và nộp bài viết phù hợp với hướng dẫn của họ.

Nghiên cứu đối tượng mà tạp chí muốn đạt đến, và sau đó đặt câu hỏi liệu những người đọc có chấp nhận nội dung bạn muốn nói. Nếu bạn khó khăn trong việc tìm câu trả lời thì người biên tập cũng vậy. Đồng thời, đặt câu hỏi: “Liệu người đọc có quan tâm và mong muốn mua sản phẩm và dịch vụ của bạn?

Nếu tạp chí đầu tiên hoặc website bạn nghiên cứu không chấp nhận, đừng đế nó hạ bạn. Có rất nhiều tạp chí, website khác quan tâm đến nội dung bạn nói. Đừng để một vài từ chối ngăn cản bạn tiến bước. Những nhà văn nổi tiếng đều bị từ chối, Hemingway, Stephen King.

Cơ hội cho bài viết online

Ngoài các cơ hội tạp chí in giấy,  có hàng nghìn website tìm kiếm bài viết trong lĩnh vực bạn quan tâm. Nếu bạn nghĩ rằng viết bài trên website vượt qua khả năng của bạn, thì nhớ rằng, với website, nội dung là vua. Đó là lý do duy nhất người ta viếng thăm website vì nội dung của nó. Website tốt luôn tìm kiếm nội dung hay. Một số người bán hàng viết bài đăng tải lên website của họ. Đó là cách chấp nhận được, nhưng mức độ rất chậm. Khả năng là những người vào website của bạn đã là khách hàng rồi. Rất tốt nếu cho họ thông tin bài viết, tuy nhiên bạn cần xuất hiện trên các website lớn, các cổng thông tin công nghiệp, và các website được đánh giá thứ hạng cao.

Lựa chọn chủ đề rất quan trọng để bài viết của bạn được đăng

Bạn không nên trực tiếp viết về sản phẩm của công ty để bán hàng. Bạn có thể viết về lĩnh vực, về thị trường, xu hướng, công nghệ mới, ảnh hưởng của nền kinh tế với lĩnh vực của bạn. Tất nhiên, nó tốt hoàn hảo để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ - nhưng chỉ khi nó là giải pháp cho vấn đề mà khách hàng đang gặp. Ngoài ra, bạn có thể chọn các chủ đề lôi cuốn sự chú ý theo thời điểm, trong đó, bạn có thể chia sẻ những thông tin hữu ích và trí tuệ. Bài viết cung cấp giá trị thực sự cho người  đọc. Bạn đã đọc nhiều bài viết, nhưng mỗi bài viết chỉ có một vài viên đá quý trong đó, nên bạn muốn bài viết được xuất bản thì phải có một vài viên đá quý trong bài viết.

Tránh viết luộm thuộm, sai lỗi chính tả, ngữ pháp, đi thẳng vào vấn đề. Quan trọng là tránh sử dụng các câu văn dài dòng. Người biên tập ưa thích sự ngắn ngọn. Sử dụng tất cả các từ cần thiết đễ làm rõ ý của bạn sau đó tiếp tục.  Làm ngắn ngọn, cô đọng suy nghĩ của bạn sẽ cần nhiều thời gian nhưng phần thưởng dành cho nó sẽ là nhiều tạp chí, báo chí muốn xuất bản tác phẩm của bạn.

Tiếp thị cho bài viết

Sau khi đăng được bài, đừng đợi người khác ngẫu nhiên đọc được chúng, thay vào đó, sử dụng các bản in để gửi thư cho tất cả các khách hàng và đối tác, những khách hàng tiềm năng tốt nhất. Họ sẽ nhìn bạn bằng con mắt khác sau khi đọc được bài viết. Một số khách hàng sẽ giữ lại trong nhiều năm, điều mà họ sẽ không bao giờ làm với quảng cáo.  Bằng việc tích cực phân phát các bài viết bạn đã đăng tải, bạn có thể đẩy cao mức hiệu quả.  Khi khách hàng tiềm năng đọc các bài viết, họ biết nội dung bạn viết được chấp nhận trên một nền tảng khách quan và sẽ xác định bạn là người có giá trị để lắng nghe.

Nhớ rằng, bạn nên luôn luôn lịch sự và đối xử người biên tập với toàn bộ sự kính trọng, tôn trọng. Họ có công việc rất khó nhọc: phải cho đầy các bài viết, tạp chí, website với các thông tin hấp dẫn mới mỗi ngày, tuần hoặc tháng. Biên tập và nhân viên làm việc dưới áp lực chỉ một vài người biết được sự căng thẳng của nó. Nếu người biên tập loại bỏ bài viết của bạn, đừng lấy đó trở thành  việc cá nhân. Nó chỉ có nghĩa là không phù hợp với ấn phẩm của họ. Nó có thể rất tốt với các ấn phẩm khác. Nó có thể phù hợp với họ vào lúc khác. Giữ liên hệ với người biên tập bạn gặp và với người bạn gửi bài. Nếu bạn liên tục giữ liên hệ với họ, và đến lúc nào đó họ sẽ nhớ đến bạn khi cần có việc.

Làm thế nào để chọn chủ đề có giá trị thông tin?

Nghiên cứu các tiêu đề. Đặt câu hỏi cho bản thân “Điều gì đang được mọi người nói tới?”. Ví dụ, đối với những người lập kế hoạch tài chính, khi có nhiều tiêu đề kêu gào về khủng hoảng, chúng tôi gợi ý viết các bài về “Làm thế nào để có lợi nhuận trong thời điểm suy thoái”. Khi các tiêu đề đều kêu ầm ỹ về sự tiêu tan của tập đoàn Enron, chúng tôi gới ý khách hàng nên viết về tiêu đề “làm thế nào bạn không phải công ty Enron trong tương lai”. Ý tưởng rất đơn giản : nếu có các tiêu đề được báo chí  vừa nói đến, đó là định hướng để truyền thông.

Thêm vào đó, một trong các cách mạnh mẽ để xuất hiện trên truyền thanh và truyền hình để cung cấp thông tin “làm thế nào”. Nghĩ về bản chất con người muốn đạt được hoặc trải nghiệm và do đó hãy gắn câu chuyện với cách được cảm nhận sâu sắc. Ví dụ, khi những nhà kế hoạch tài chính được hỏi về các câu chuyện làm thế nào, chúng tôi gợi ý, ví dụ “làm thế nào để nghỉ hưu 10 năm sớm hơn bạn nghĩ ” “làm thế nào để trả hết nợ trong thời gian kỷ lục” và “làm thế nào để những người trung bình trở thành triệu phú với khoản đầu tư của họ”.Hãy nói về các vấn đề mà bạn có sở trường và là chuyên gia. Khi đó, bạn đem lại lợi ích cho cả người nghe, bạn và người xuất bản thông tin.

Bạn có thể sử dụng những dữ liệu truyền thông trước đó để mở đường cho lần tiếp theo. Một khi bạn đã xuất hiện trước công chúng và bạn có thể sử dụng chúng gửi thông tin đến các đơn vị truyền thông khác. Vì khi một đơn vị truyền thông đã thực hiện, mở cách cửa cho đề tài đó, nếu nó hấp dẫn, có giá trị, họ sẽ bắt chiếc và nhảy lên con tàu. Dựa vào thông tin về câu chuyện trước của bạn, họ sẽ gọi và đề nghị “khi nào chúng tôi có thể phóng vấn ông?”

Chuyển các bài viết thành sách hoặc sách điện tử

Bạn có thích việc viết một cuốn sách nhưng thấy toàn bộ quy trình quá phức tạp? Con đường ngắn để viết một cuốn sách là đầu tiên xuất bản một sách điện tử ebook. Nếu bạn có 20 trang hoặc tư liệu tốt, bạn có thể xuất bản một ebook và quảng cáo trên website của bạn. Nếu bạn xuất bản hai hoặc ba bài viết, bạn có thể kết hợp chúng lại, viết một đoạn giới thiệu và kết luận và bạn có một cuốn ebook.

Đầu tiên, bạn có thể muốn cung cấp ebook miễn phí để thu thập tên của khách hàng tiềm năng quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ. Một khách hàng của chúng tôi đã thu thập được hơn 10,000 tên và địa chỉ email bằng cách cung cấp một ebook miễn phí.

Sự phấn khích không dừng lại ở đó, bạn có thể viết thêm 50 trang cho cuốn sách hoặc nó thành một tài liệu tốt, bạn có thể bán cuốn sách. Khi mà cuốn sách trở thành 200 trang thì bạn có thể gặp những nhà xuất bản lớn. Bạn có thể quảng cáo sách điện tử trên website. Khi người ta đăng nhập vào website, với bức tranh của bìa, đoạn đầu tiên sẽ nói “đặt mua cuốn sách tuyệt vời của Joe Smith , nhấn vào đây!” Khi khách viếng thăm, nhấn vào nút, họ sẽ được hướng dẫn để điền tên, địa chỉ, email, thẻ tín dụng. Nếu bạn gửi sách qua email, máy tính có thể làm tất cả các việc thông qua website từ việc nhận đơn đặt hàng, gửi sách. Bạn không phải chạm tay vào (trừ việc viết ra cuốn sách).

Tóm lại, một trong những cách thức để tiếp thị bản thân, sản phẩm và dịch vụ ngày nay là để truyền thông làm việc đó cho bạn, điều đó sẽ xảy ra nếu bạn cống hiến bản thân để viết bài, xuất hiện trước truyền thanh và truyền hình, viết sách hoặc ebook. Sự xuất bản này giúp bạn quảng bá 24 giờ mỗi ngày. Sự đầu tư lớn nhất của tiếp thị truyền thông là thời gian, nhưng thậm chí bạn sử dụng khoảng thời gian nhỏ nỗ lực, bạn sẽ được đền đáp giàu có sau này. Phần lớn mọi người sẽ dễ dàng dành 15 đến 30 phút mỗi ngày để thực hiện các việc không quan trọng. Nhưng khi bạn dành 15 đến 30 phút để đầu tư cho tiếp thị truyền thông thì bạn sẽ tạo ra nhiều sự hài lòng và thịnh vương hơn rất nhiều. Sử dụng truyền thông để bán bản thân, sản phẩm và dịch vụ là cách thực sự đặc biệt để Sức mạnh bán hàng tuyệt đối trở thành hiện thực. 

Bài tham khảo thêm

1. Trả giá - Luyện tập để thành công.   http://doanhsovuottroi.blogspot.com/2013/02/tra-gia-luyen-tap-e-thanh-cong.html

2. Bán hàng dựa trên sự khác biệt:  http://doanhsovuottroi.blogspot.com/2013/02/ban-hang-dua-tren-su-khac-biet-usp.html

3. Xây dựng bí quyết bán hàng. http://doanhsovuottroi.blogspot.com/2013/02/xay-dung-bi-quyet-ban-hang.html

Khởi động trước khi bán hàng

                           Khởi động trước khi bán hàng

       Kéo hết giây cung trước khi buông tên

Giống như vận động viên, muốn có được đỉnh cao phong độ, bạn cần khởi động thật kỹ trước trận đấu. Có hai việc cần làm. Việc khởi động trong chính bản thân bản và chuẩn bị cho sự gặp gỡ với khách hàng về mặt tinh thần, cảm xúc và thông tin. Nếu bạn có tâm lý thua cuộc thì bạn đã thất bại trước khi bắt đầu. Ngược lại bạn có sự kỳ vọng cho nâng ly chúc mừng chiến thắng thì bạn sẽ có cảm xúc hoàn toàn khác khi nói chuyện với phía đối diện. Khởi động trước khi bán hàng giúp bạn kéo dây cung hết nấc và nhắm thật kỹ mục tiêu.

Rào cản tư duy

Bước đầu tiên cho lập kế hoạch bán hàng là bước về tin thần. Bắt đầu với ngôn ngữ bạn sử dụng. Một số người bán hàng mô tả nó là quy trình chuẩn bị là lập kế hoạch thuyết trình, hay phỏng vấn bán hàng.  Thông điệp tâm lý bạn mang đến cho bản thân trước cuộc gặp rất quan trọng. Bạn đang đi xin khách hàng hay cho họ cơ hội, cách tiếp cận quyết định vị thế của bạn khi gặp mặt. 

 Phần quan trọng của cuộc chơi tâm trí là bạn đưa ra kỳ vọng, điều bạn mong muốn có được cuối cùng. Các nghiên cứu tâm lý chứng minh rằng kỳ vọng ảnh hướng sâu sắc đến kết quả. Bạn có kỳ vọng là khách hàng sẽ mua hàng thì sự chuẩn bị, cảm xúc, năng lượng hoàn toàn khác. Còn nếu bạn đưa ra giả định, khách hàng sẽ không mua đâu, thì bạn đã thất bại trước khi bắt đầu.  Những kỳ vọng của chúng ta sẽ tác động đến giọng nói, ngôn ngữ cơ thể, từ vựng, sự trầm bổng của giọng nói, dáng điệu, cử chỉ, hành vi. Những dấu hiệu đó sẽ vô thức hoặc ý thức tác động vào khách hàng và họ sẽ phán ửng theo cách có thể dự đoán được.  Đồng thời, nếu bạn có kỳ vọng tích cực khi gặp khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng sẽ nhận ra và có thể ảnh hưởng đến thái độ, sự nhiệt tình và sự hỗ trợ của họ.

Trong lúc khởi động trước khi bán hàng, nếu bạn nhận ra một kỳ vọng tiêu cực nào đó có lóe lên, bạn nên ngừng lại ngay lập tức và tìm cách xác định nguồn của những điều tiêu cực đó ở đâu. Sau đó ngay lập tức lập trình lại để loại bỏ kỳ vọng bi quan, tiêu cực những thứ có thể giết chết giao dịch. Như vậy trước khi bỏ đi các kết quả tiêu cực, cần bỏ đi những ngôn từ tiêu cực. 

Thông tin về khách hàng

Hãy làm bài tập ở nhà, nghiên cứu các thông tin về công ty , đọc website của họ, nghiên cứu các vấn đề họ đang gặp, tìm hiểu sự phát triển của họ. Những thông tin này cần được xử lý và phân tích để bạn nhìn ra được vần đế nằm sau những thông tin trên. Để thực sự, bạn có thể đọc được suy nghĩ của họ.

Chuẩn bị câu hỏi

Câu hỏi giống như người bác sỹ dùng đề phát hiện các triệu trứng mà bệnh nhân đang có, từ đó, họ có phương pháp điều trị cho từng bệnh nhân. Bạn cũng cần chuẩn bị một bộ các câu hỏi để đặt ra khi gặp khách hàng. Các câu hỏi, giống như lời thoại, được xây dựng sẵn, các câu hỏi càng hay, càng xác đáng sẽ giúp bạn tìm hiểu được thông tin đầy đủ hơn, nhìn rõ vấn đề khách hàng hơn, đặc biệt, câu hỏi còn được sử dụng trong các tình huống từ chối, băn khoăn, chưa ra quyết định. Đặt câu hỏi mở, hay câu hỏi giả định (điều gì xảy ra nếu …… ) các câu hỏi này khiến cho khách hàng phải động não, hoặc “phun ra” những thông tin về họ.

Làm bài tập cho bản thân

Rất nhiều người bán hàng chuyên nghiệp không chỉ dự đoán các câu hỏi khó nhất và lời thoại cho các câu trả lời đó, mà họ còn thực sự đặt ra các câu hỏi khó cho bản thân trong phần trình bày. Đây là cách mạnh mẽ và thuyết phục nhất mà người bán hàng sử dụng. Khi bạn mang những câu hỏi khó này ra bạn đã thể hiện một vài tính cách tích cực cho khách hàng. Ví dụ “nếu tôi ở vị trí của ông hiện nay, tôi muốn biết về khả năng đơn vị nào có thể cung cấp được dịch vụ chất lượng cao nhưng vẫn cắt giảm được các bước thực hiện trong quy trình“ “nếu ở vị trí của chị, em sẽ tìm biện pháp chăm sóc sức khỏe cho toàn bộ gia đình mà với khoản đầu tư tối thiểu”. vv…

Khách hàng sẽ ngay lấp tức phản ứng bằng việc gật đầu. Rõ ràng, càng nhiều lần đồng ý trong thuyết trình, thậm chí những đồng thuận nhỏ, thì khả năng có được những đồng thuận lớn ở cuối câu chuyện càng cao

Bạn muốn biết điều gì?

 Trong giai đoạn tiếp xúc khách hàng trước khi bán, siêu sao bán hàng bắt đầu với một khung các câu hỏi họ sẽ hỏi trong phần trình bày. Với những dữ liệu thu thập được và câu hỏi để xây dựngnhu cầu, đây là cách để tìm hiểu càng nhiều càng tốt về nhu cầu và sau đó chứng minh sản phẩm và dịch vụ phù hợp như thế nào với nhu cầu của họ.

Bộ câu hỏi mẫu về quá khứ, hiện tại, tương lai

Câu hỏi quá khứ

·         “Điều gì làm bạn thích nhất khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ hiện nay?”

·         Bạn đã quyết định mua nó như thế nào?

·         Vấn đề gì bạn gặp phải khi trải nghiệm sản phẩm đó?

Khi bạn đã có được câu trả lời trên, trong một số trường hợp, bạn đã biết gần đủ để chốt hợp đồng. Khi bạn tìm hiểu điều gì khiến họ thích nhất về sản phẩm hoặc dịch vụ đã mua trong quá khứ, chứng minh cho họ là sẽ nhận được nhiều hơn cùng với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Khi bạn biết được họ đã mua hàng như thế nào trong quá khứ, bạn biết được đích xác các bước trong suy nghĩ mà họ đi qua để ra quyết định mua hàng. Sau đó sử dụng cùng bước tương tự như vậy để mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Khi bạn tìm hiểu được vấn đề họ có với các sản phẩm trước đây, chứng minh cho họ thấy bằng cách nào hoặc tại sao họ sẽ không có những vấn đề đó với sản phẩm của bạn. Nếu bạn làm được điều đó, họ sẽ sẵn sàng, sẵn sàng, sẵn sàng mua.

Mẫu cho câu hỏi hiện tại:

·         Bạn đang tìm kiếm điều gì bây giờ?

·         Bạn cảm thấy hạnh phúc như thế nào với  cái bạn đang có?

·         Vấn đề nào bạn có với sản phẩm dịch vụ hiện nay?

·         Kết quả lý tưởng nào bạn tìm kiếm hiện nay?

Đó là những câu hỏi tuyệt vời. Dựa trên những hiểu biết về điều họ đang tìm kiếm bây giờ, bạn sẽ cung cấp cho họ. Dựa trên mức độ hạnh phúc của họ bây giờ, hãy cố gắng đem lại thậm chí nhiều hơn. Khi biết được vấn đề hiện nay, cung cấp cho họ giải pháp thực sự. Khi biết được kết quả lý tưởng họ muốn, bạn làm tốt nhất để giúp họ mãn nguyện.

Mẫu câu hỏi cho tương lai:

·         Điều gì bạn cần để đạt được mục tiêu tương lai?

·         Vấn đề nào bạn dự đoán sẽ gặp?

·         Điều gì bạn nghĩ là cần cho doanh nghiệp của bạn và bạn trong tương lai?

Khi nhận được các câu trả lời, đó là khả năng tốt nhất để nắm bắt tương lai và hiện tại của doanh nghiệp này. Bạn biết được cần cung cấp mức độ tốt nhất để thỏa mãn nhu cầu tương lai của họ, cung cấp các giải pháp để ngăn chặn các vấn đề sẽ gặp và nhu cầu tương lai của những người này trong thời gian sớm nhất.

Đừng đặt các câu hỏi đóng, vì đó là cách bạn tự dí súng vào đầu mình. Hãy đặt câu hỏi mở, với các triển vọng có nhiều thông tin như cái gì, tại sao, bao giờ, ai, lúc nào… Tuy nhiên câu hỏi tại sao cũng cần phải cẩn trọng khi sử dụng, vì điều đó khiến cho khách hàng cảm thấy bị tra xét. 

Khi nhìn công việc bán hàng như một nghề  nghiệp thực sự, cần có sự chu đáo, tinh tế, tỷ mỷ thì bạn sẽ đạt đến một phẩm chất mới trong công việc. bạn làm việc bán hàng với đầy niềm vui và sự sáng tạo. Khởi động trước khi bán hàng là bạn chuẩn bị cho mình lòng dũng cảm, gạt bỏ nỗi sợ và 'bật" lên ngọn lửa chiến thắng trước khi ra trận. Các câu hỏi được chuẩn bị kỹ lưỡng là cách thức để bán hiểu và thu thập thông tin giúp cho việc tư vấn, trình bày, chốt hợp đồng nhẹ đi nhiều lần. Chúc bạn có sức mạnh bán hàng tuyệt đối.

Bài tham khảo thêm

1. Trả giá - Luyện tập để thành công.   http://doanhsovuottroi.blogspot.com/2013/02/tra-gia-luyen-tap-e-thanh-cong.html

2. Bán hàng dựa trên sự khác biệt:  http://doanhsovuottroi.blogspot.com/2013/02/ban-hang-dua-tren-su-khac-biet-usp.html

3. Xây dựng bí quyết bán hàng. http://doanhsovuottroi.blogspot.com/2013/02/xay-dung-bi-quyet-ban-hang.html