Chạm vào là thành vàng

CHẠM VÀO LÀ VÀNG

Tác giả Robert Kiosaki & Donald Trump

(Midas Touch)

Người tóm tắt: Phú Trung

Email: daybanhang@9119.vn

Tại sao một số người trở nên giầu có còn một số khác thì không 
Cuốn sách này viết cho doanh nhân, và những điều làm doanh nhân khác biệt. Cuốn sách dành cho những người đang làm doanh nhân hoặc những ai muốn trở thành doanh nhân. Cuốn sách không viết bởi giáo sư đại học những người dạy về khởi sự doanh nghiệp. Nó không vẽ ra các bức tranh đẹp hoặc đưa ra con đường từng bước đến thành công. Cả hai điều này không thực tế, nhưng cuốn sách này vô cùng thực tế bởi vì nó được viết bởi những doanh nhân đã chiến thắng, thất bại và quay trở lại để chiến thắng, lặp đi lặp lại nhiều lần như vậy.
Khả năng của doanh nhân để mơ ước, chiến thắng, thất bại và lặp lại điều này thường xuyên được gọi là tinh thần doanh nhân. Nó tách doanh nhân khỏi những người khác trong doanh nghiệp. Nó cũng tách những người muốn trở thành doanh nhân ra khỏi nhưng người có thể trở thành doanh nhân.
Doanh nhân có vai trò lớn trong bất kỳ nền kinh tế, hay quốc gia nào. Thiếu họ thì toàn bộ hoạt động xã hội bị sụp đổ. Vai trò của việc làm bức xúc cho mọi chính phủ. Do đó, doanh nhân với ý nghĩa là người chấp nhận rủi ro để sáng tạo ra các hệ thống công việc đem lại lợi ích cho người lao động, khách hàng, đối tác và quốc gia. Để quyết định và mong muốn trở thành doanh nhân thành công, bạn cần tìm hiểu hoặc ít nhất xác định được những yếu tố nào là căn bản, cốt lõi, chi phối và quyết định sự thành công.  Quan trọng hơn nữa là bạn học từ những người đã  Link down load: Click vào đây
Pass: daybanhang.net
website chia sẻ về kỹ năng bán hàng của tôi
www.daybanhang.net

nhận được nhiều bookreview về các cuốn sách hay  FREE. 

Làm ra triệu usd

Làm ra triệu usd

“Cơ hội vàng bạn đang tìm kiếm nằm trong chính bản thân bạn. Nó không trong môi trường của bạn,  nó không nằm trong may mắn hay may rủi, hoặc giúp đỡ người khác. Nó nằm trong chính bản thân bạn” (Orison Swett Margen)

Có nhiều cơ hội để trở thành triệu phú usd trong ngày nay hơn so với trước đây.

Trong bài này bạn sẽ học:

• Nguyên tắc cơ bản của trở thành triệu phú
• Kế hoạch tài chính cá nhân
• Lý do chính tại sao khiến không trở nên giàu có
• Phẩm chất thiết yếu của triệu phú tự thân

1. Nguyên tắc cơ bản để trở thành triệu phú:
1. Tiêu ít hơn số bạn kiếm được – và tiết kiệm / đầu tư

                                                               i.      $ 100 mỗi tháng với 10% lợi nhuận từ năm 20 tuổi đến 40 tuổi bạn sẽ có $ 1,118,000!

                                                             ii.      Giữ tiền cho bạn trước hết – tiết kiệm 10% các thu nhập và sống trên phần còn lại

                                                            iii.      Bắt đầu bằng tiết kiệm 1% thu nhập; sống trên 99% còn lại. Sau đó sẽ trở thành thói quen, dễ dàng và tự động

2. Không quan trọng là bạn kiếm được bao nhiêu, quan trọng là bạn giữ được bao nhiêu

                                                               i.      Trì hoãn, làm chậm chễ trên mọi quyết định chi tiêu

                                                             ii.      Không bao giờ mua cái mới nếu bạn có thể mua được cái đã qua sử dụng

                                                            iii.      Tính từng xu và các đồng tiền sẽ tự chăm lo cho nó

3. Mọi sự thịnh vượng đều nằm trong gia tăng giá trị theo cách nào đó

                                                               i.      Bạn gia tăng giá trị bằng việc làm những điều quan trọng

                                                             ii.      Bạn gia tăng giá trị bằng làm việc nhanh hơn, rẻ hơn, tốt hơn

                                                            iii.      Bạn gia tăng giá trị bằng giảm chi phí, tăng sự thuận tiện, cải thiện chất lượng

                                                           iv.      Bạn gia tăng giá trị bằng cách cung cấp nhiều hơn những thứ họ muốn và cần với giá họ sẵn sàng chi trả

2. Nguồn triệu phú của Mỹ
1. Tự mở công ty riêng – doanh nhân                74%
2. Giám đốc doanh nghiệp được trả lương cao 10%
3. Chuyên gia cao cấp – bác sỹ, luật sư, etc      10%
4. Người bán hàng                                               5%
5. Nguồn khác                                                     1%

Nguồn triệu phú tại Mỹ hầu hết là doanh nhân và người bán hàng

3. Phẩm chất quan trọng của triệu phú tự thân
1. Thật thà – “cách đảm bảo nhất để trở nên giàu có”
2. Kỷ luật – “chìa khóa chính để giàu có”
3. Thân thiện với người khác – “được yêu quý”
4. Có người bạn đời hỗ trợ - “tiết kiệm năng lượng”
5. Làm việc chăm chỉ - “mở mọi cánh cửa”
6. Làm điều bạn yêu thích – “quan trọng”
7. Khả năng bán ý tưởng/ sản phẩm – “thuyết phục”
4. Lý do chính khiến cho nhiều người không trở nên giàu có
1. Điều đó không phát sinh với họ
2. Họ không bao giờ quyết định
3. Họ trì hoãn
4. Họ sợ thất bại
5. Họ sợ từ chối
6. Thiếu tầm nhìn dài hạn
7. Thiếu kiến thức quan trọng
5. Triết lý của cha giàu cha nghèo
1. Có 4 nhóm người

                                                               i.      Người làm công ăn lương (employee) – làm việc vì lương

                                                             ii.      Tự làm chủ (Self Employee) - hoa hồng, phần thưởng, theo phần trăm

                                                            iii.      Chủ doanh nghiệp (Entreprenerus) – có người khác làm việc cho họ

                                                           iv.      Nhà đầu tư (Investors) – tạo ra các nguồn thu nhập.

Giàu có được định nghĩa là “thu nhập từ nhiều nguồn khác nhau”

Mục tiêu của bạn? Di chuyển nhanh nhất có thể từ người làm công ăn lương sang tự làm chủ sang chủ doanh nghiệp đến nhà đầu tư

6. Kế hoạch tài chính cá nhân
1. Đặt ra mục tiêu tài chính cho cuộc sống của bạn

                                                               i.      Đạt ra mục tiêu thu nhập hàng năm?

                                                             ii.      Đặt ra mục tiêu tiết kiệm hàng tháng?

                                                            iii.      Đặt ra tài sản thuần mong muốn – mỗi tháng, mỗi năm?

1.      Bạn cần bao nhiêu chi phí để có cuộc sống hiện nay?

2.      Mục tiêu nghỉ hưu : 20 x chi phí hàng năm

2. Phân tích tình hình hiện tại

                                                               i.      Bạn có bao nhiêu – một cách chính xác?

                                                             ii.      Bạn nợ bao nhiêu – một cách chính xác?

                                                            iii.      Tài sản thuần hiện nay?

3. Cắt giảm – giảm nhưng chi phí

                                                               i.      Đánh giá cẩn thận từng chi phí – trước khi bạn quyết định

                                                             ii.      Trì hoãn, chậm trễ khi mua những vật giá trị cao

                                                            iii.      Kiểm tra chi phí lớn nhất hàng tháng của bạn và tìm cách giảm, cắt giảm, loại bỏ.

4. Huấn luyện – đào tạo – làm cho bản thân có nhiều giá trị hơn

                                                               i.      Tập trung vào thu nhập theo giờ

                                                             ii.      Quyết định nhân đôi thu nhập

                                                            iii.      Áp dụng nguyên tắc 80/20 trong công việc

                                                           iv.      Chuẩn bị để thay đổi công việc.

7. Khởi sự doanh nghiệp – 9 chìa khóa
1. Năng lực cao – bạn phải thực sự tốt với những việc bạn làm
2. Khách hàng – thành công bán hàng là chìa khóa cho thành công doanh nghiệp
3. Dòng tiền – máu sống của doanh nghiệp
4. Nghiên cứu – học mọi chi tiết của doanh nghiệp
5. Bắt đầu nhỏ - mở rộng bằng lợi nhuận thu được

                                                               i.      Chìa khóa – mua hoặc bán những thứ để có lợi nhuận

                                                             ii.      Bắt đầu bằng MLM/ kinh doanh theo mạng – bán thứ gì đó bạn tin tưởng và sử dụng cho bản thân

                                                            iii.      Bắt đầu bằng làm ở doanh nghiệp của người khác và học nghề

                                                           iv.      Sử dụng trí tuệ và năng lượng thay vì dùng tiền và đầu tư để thực hiện công việc

                                                             v.      Có hàng nghìn loại hình kinh doanh bạn có thể bắt đầu với số vốn nhỏ

                                                           vi.      Chìa khóa để thành công trong mọi tình huống là khả năng bán hàng – có thể học được!

6. Xây dựng kế hoạch kinh doanh trước khi bắt đầu
7. Tập trung 80% thời gian vào bán hàng và tiếp thị
8. Thực hành tiết kiệm trong mọi thứ - mọi lúc
9. Học từ sai lầm, kinh nghiệm
7. Xây dựng tài sản trong bất động sản
1. Bất động sản là năng lực kiếm tiền tương lai, dòng tiền dương cho bạn
2. Bắt đầu nhỏ, phát triển cùng với kinh nghiệm
3. Mua và sửa – kỹ thuật sử dụng với nhà cũ
4. Sử dụng “tài sản ngọt” để xây dựng giá trị
5. Lặp lại quy trình, ba hoặc bốn lần mỗi năm
6. Mua bất động sản không bằng tiền

                                                               i.      Chìa khóa để mua bất động sản không bằng tiền được gọi là “người bán phấn khích”, ai đó cần bán nhanh bởi vì  vỡ nợ, chết hoặc ly hôn

                                                             ii.      Quy trình? Đưa ra đề nghị mua không bằng tiền, trả theo thời gian và sử dụng nợ

                                                            iii.      Chiến lược bóng thấp – đưa ra đề nghị 50 – 60% giá bán:

                                                           iv.      Sắp xếp một khoản nợ 80% để trả cho người bán và giúp bạn có lợi nhuận

                                                             v.      Lau sạch sẽ nhà – sơn, sửa, làm vườn – cho thuê hoặc bán lại

                                                           vi.      Lặp lại quy trình

                                                          vii.      Chìa khóa : Dòng tiền hàng tháng từ thuê hoặc lợi nhuận thuần từ việc bán lại

7. Bất động sản thương mại – cho nhiều gia đình hoặc bán lẻ

                                                               i.      Vấn đề quan tâm? Tỷ lệ thuê – kiểm tra khu vực cẩn thận trước

                                                             ii.      Chìa khóa để thành công? Người thuê cứng sẵn sàng trả đầy đủ, đúng hẹn – kiểm tra cẩn thận

                                                            iii.      Mục tiêu? Cho thuê tài sản dựa trên dòng tiền

9. Vay tiền từ ngân hàng

Nguyên tắc: ngân hàng tồn tại bằng cách cho các khoản vay tốt với khách hàng sẵn sàng trả lại tiền cho họ

Họ nhìn vào 5 điều sau:

1)      Mức độ tín dụng – bạn có thể vay hoặc trả tiền đều đặn trong quá khứ

2)      Tài sản thế chấp – bạn có tài sản khác có thể bán được

3)      Dòng tiền – bạn có các nguồn tiền khác để trả lại

4)      Cam kết – bạn đầu tư toàn bộ số tiền của bạn

5)      Phẩm chất – bạn có danh tiếng tuyệt vời

Đến thăm một vài ngân hàng để tìm xem ngân hàng nào có thể làm việc với bạn

Đầu tư thời gian đáng kể và nỗ lực

Thông báo sự thay đổi  cho ngân hàng

10. Chứng khoán, quỹ hỗ tương – địa điểm hoàn hảo cho “đậu” tiền
1. Yếu tố quyết định quan trọng nhất về giá của chứng khoán hoặc quỹ hỗ tương là doanh số, lợi nhuận thu về, dòng tiền có sẵn
2. Thước đo của chứng khoán
3. Chiến lược đầu tư tốt nhất trong thị trường chứng khoán
11. Làm thế nào để thương lượng giao dịch tốt
1. Chuẩn bị - có được càng nhiều thông tin càng tốt
2. Đề nghị giá tốt hơn – nhiều hơn khi bán, ít hơn khi mua
3. Thời gian  - bán/ mua tại thời điểm phù hợp
4. Kiên nhẫn – đợi cho đến khi có được giao dịch tốt
5. Đi về - để phát hiện được giá tốt
6. Bóng thấp – đưa ra đề nghị giá cực thấp
7. Bóng cao – đưa ra giá cực cao
12. Bảo vệ tài sản của bạn

13. Phẩm chất thiết yếu của triệu phú tự thân
1. Định hướng tương lai – suy nghĩ về 10 – 20 năm tiếp theo
2. Định hướng mục tiêu – viết ra chi tiết, mục tiêu, kế hoạch cho mỗi phần cuộc sống tài chính
3. Định hướng kết quả - tập trung vào lĩnh vực có giá trị kết quả nhiều nhất có thể
4. Định hướng hành động – hãy bận rộn, làm việc, phát triển cảm giác cấp bách

Không bao giờ bỏ cuộc

Ngày càng có nhiều người trở thành triệu phú usd mỗi năm hơn so với nhiều năm trước đây trong lịch sử nhân loại. Mục tiêu của bạn trở thành một trong số những người đó.

Nguyễn Phú Trung

Biên soạn theo tài liệu Make a Million của Brian Tracy

Bán hàng dựa trên những yếu tố không phải là giá

Bán hàng dựa trên những yếu tố không phải là giá

“Khám phá vĩ đại nhất của thế hệ tôi là con người có thể thay đổi cuộc sống bằng cách thay đổi thái độ suy nghĩ” (William James)

Giá nảy sinh sớm trong hầu hết những cuộc bán hàng, nhưng giá hiếm khi là lý do khiến cho khách hàng mua hoặc từ chối không mua.

Nếu giá thấp là lý do chính để ra quyết định mua thì không có sản phẩm giá cao hơn hoặc chất lượng cao hơn có thể bán được. Vấn đề là tìm ra những nguyên nhân không liên quan đến giá khiến cho khách hàng mua và nhấn mạnh vào điều đó trong khi nói chuyện để bán hàng.

Những người bán hàng giỏi nhất là những người bán dựa trên giá trị, chất lượng, sự tiện dụng, dịch vụ, danh tiếng và những yếu tố khác thay vì bán hàng dựa trên việc thuyết phục khách hàng là họ cung cấp giá thấp nhất.

Trong bài này bạn sẽ học:

• Tại sao giá xuất hiện sớm trong mọi cuộc thuyết trình bán hàng
• Bảy tính chất quan trọng hơn giá
• Làm thế nào để chiến thắng trong cuộc chiến giá
• Chiến lược chính để bán hàng dựa trên những yếu tố thiết thực khiến cho khách hàng mua.

1. Giá nảy sinh sớm trong hầu hết các giao dịch
1. Giá chỉ là một yếu tố quan trọng, những nó chỉ là nằm trong một số những vấn đề liên quan.
2. 94% giao dịch quyết định bởi các vấn đề khác không liên quan đến giá
3. Chỉ 6% giao dịch dựa chủ yếu trên giá, và đó là các sản phẩm thường dụng và thông dụng
4. Thậm chí với những sản phẩm thông dụng có thể tạo ra sự khác biệt trong giá.
5. Nhiệm vụ của người bán hàng là tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm hoặc dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh
2. Có 7 yếu tố quan trọng hơn giá khi liên quan đến ra quyết định mua hàng
1. Chất lượng – sự phù hợp, sự tương ứng với tiêu chuẩn và yêu cầu của khách hàng.
2. Giao nhận – nhanh, dự đoán được
3. Cài đặt – an toàn, không phải lo lắng, tiết kiệm thời gian
4. Dịch vụ - hữu ích, tốc độ
5. Điều khoản – đơn giản, được trả một phần, hóa đơn, tỷ giá
6. Hỗ trợ sau bán hàng – người mua không phải lo lắng
7. Sự đáp ứng – sửa chữa nhanh, hỗ trợ, thường xuyên liên hệ
3. Có một số giá trị công ty tạo ra từ kết quả của hoạt động tiếp thị sẽ làm giảm phản đối về giá
1. Quảng cáo chất lượng làm tăng sự tin tưởng và giá trị cảm nhận về sản phẩm và dịch vụ
2. Danh tiếng tuyệt vời trên thị trường làm tăng giá trị cảm nhận về sản phẩm bạn đang bán;
3. Chương trình quan hệ công chúng tốt, hình ảnh, tài liệu, trưng bày, brochures, tăng giá trị cảm nhận;
4. Nhân viên bán hàng tuyệt vời – nhanh nhậy, tích cực, chuyên nghiệp, dựa trên quan hệ, làm tăng giá trị cảm nhận về sản phẩm
4. Băn khoăn về giá sẽ giảm bằng 3 tác động mà bạn có thể tạo ra trong cuộc thuyết trình bán hàng
1. Mong muốn cao – khách hàng càng muốn về sản phẩm thì càng giảm sự băn khoăn của họ về giá
2. Khan hiếm – khi bạn chỉ có một số lượng nhất định cho sản phẩm cụ thể, băn khoăn về giá giảm;
3. Cấp bách – khi mà khách hàng thực sự muốn hoặc cần sản phẩm hoặc dịch vụ, giá sẽ giảm sự quan trọng
5. Bạn phải phát triển một chiến lược liên tục để chiến thắng trong cuộc đấu về giá
1. Xây dựng mối quan hệ thân thiện, không vấn đề
2. Nhấn mạnh sự tin cậy và tương thuộc
3. Tạo ra sự ổn định và dự báo được trong mọi thời điểm
4. Phản ứng nhanh chóng với nhu cầu và băn khoăn của khách hàng
5. Đưa ra khoản thời gian giao hàng ngắn, nhấn mạnh vào tốc độ
6. Thường xuyên gọi điện và chăm sóc
7. Giải thích chính xác nguyên nhân cho giá, độ sâu và rộng của chất lượng và dịch vụ
8. Cung gói đào tạo kỹ thuật, dự phòng cho những điều bạn bán
6. Có 7 danh mục ưu tiên sẽ ảnh hưởng chính đến quyết định mua hàng và hành vi mua hàng, theo thứ tự ưu tiên giảm dần
1. Ưu tiên về con người – cảm giác, kinh nghiệm, cảm xúc, sự thích thú
2. Ưu tiên về hoạt động – tác động của sản phẩm và dịch vụ đối với cuộc sống và công việc của khách hàng
3. Ưu tiên về chức năng – cách mà sản phẩm hoặc dịch vụ làm việc / thực hiện
4. Ưu tiên về kết quả - sự kiện nhìn thấy hoặc điều kiện mà sản phẩm hoặc dịch vụ tạo ra cho khách hàng
5. Thuộc tính – những điểm khác biệt nổi trội, độc đáo, mà khách hàng nhớ
6. Sự so sánh – cách sản phẩm hoặc dịch vụ định vị chống lại đối thủ
7. Giá – ý nghĩa của giá trong sự tương quan với các thứ khác của khách hàng
7. Giá luôn luôn liên quan đến giá trị được nhận thức bởi khách hàng
1. Giá là thước đo cho mức độ muốn và cần của khách hàng
2. Giá là một chức năng cho mong muốn của khách hàng với thứ bạn bán
3. Chìa khóa : Tập trung vào lĩnh vực mà bạn có thể chiến thắng đổi thủ

Công việc trong phần giao tiếp bán hàng là chuyển sự tập trung của khách hàng từ giá sang những giá trị cụ thể và thuộc tính mà sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp cho khách hàng

Phần lớn giao dịch không được tạo nên bởi cơ sở giá, những dựa trên những điều khác. Công việc của bạn là tìm ra và nhấn mạnh trong suốt buổi nói chuyện.

Biên soạn theo tài liệu Selling on Non Price Issues của Brian Tracy

Bán hàng chiến thắng đối thủ

Bán hàng chiến thắng đối thủ

Bạn có thể sử dụng vài giờ hoặc vài ngày để thực hiện một giao dịch. Công ty sau đó sử dụng vài tháng hoặc vài năm để hỗ trợ bán hàng hoặc dịch vụ. Giai đoạn nào của bán hàng quan trọng nhất – trước khi bán hàng hay sau đó?

Cả hai đều quan trọng! Nhưng bán hàng thực sự phát sinh sau khi giao dịch – dưới dạng dịch vụ, hỗ trợ và đáp ứng yêu cầu – quyết định sự hài của khách hàng, giới thiệu khách hàng mới, mua hàng lại và thành công lâu dài cho doanh nghiệp.

Trong bài học này bạn sẽ học:

• Xác định sự cạnh tranh thực tế của sản phẩm hoặc dịch vụ
• Định vị bản thân bạn một cách hiệu quả để chống lại cạnh tranh và có nhiều doanh số hơn
• Xác định quy trình ra quyết định của người mua
• Tạo ra sự khác biệt của bạn so với đối thủ trong thị trường

Bán hàng chiến thắng đối thủ

Chìa khóa để chiến thắng bán hàng trong thị trường khốc liệt là học cách làm để bán vượt qua cạnh tranh. Nguyên tắc cơ bản của kinh tế học: Bất cứ nơi nào có lợi nhuận, cạnh tranh sẽ đi đến

1. Chìa khóa để thành công trong cạnh tranh là bạn biết rõ đối thủ.
1. Ai là đối thủ của bạn?
2. Công ty trong lĩnh vực bán cùng loại sản phẩm là đối thủ
3. Công ty bán sản phẩm và dịch vụ gần giống hoặc tương tự là đối thủ cạnh tranh
4. Những giải pháp thay thế cho cách sử dụng tiền là đối thủ cạnh tranh
2. Cạnh tranh nảy sinh do những lý do cụ thể
1. Cạnh tranh nảy sinh để mở rộng số lượng lựa chọn
2. Cạnh tranh phát sinh để đảm bảo khách hàng có được giải pháp khả thi tốt nhất
3. Cạnh tranh xuất hiện để giảm thiểu những nhận thức về rủi ro
3. Bước đầu tiên phân tích cạnh tranh là liệt kê tất cả những đối thủ cạnh tranh
1. Ai là những đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực mục tiêu của cơ hội?
2. So sánh một  cách định lượng – nhìn vào những điều mà họ làm tốt
4. Xác định những tiêu chuẩn quyết định chính cho khách hàng tiềm năng
1. Xác định cách nào mà quyết định mua được thực hiện: dựa trên nền tảng gì?
2. Chất lượng được xác định bởi khách hàng là một sự kết hợp giữa sản phẩm công với cách thức sản phẩm được cài đặt, phục vụ và bảo trì

5. Quy trình đưa ra quyết định thông thường bao gồm 5 bước.
1. Xác định những yếu tố quyết định;
2. Xếp theo thứ tự ưu tiên. Điều gì là quan trọng nhất? Điều gì là thứ hai? Điều gì là thứ ba?
3. Lựa chọn những thay thế cho sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có;
4. So sánh những lựa chọn đang có dựa trên thứ tự ưu tiên được đưa ra;
5. Ra lựa chọn! Quyết định cái gì sẽ mua.
6. Thế mạnh của bạn là gì? Những công ty ưu việt hơn và những cá nhân ưu việt tập trung vào thế mạnh của họ
1. Lĩnh vực nào bạn làm giỏi nhất?
2. Lợi thế cạnh tranh là lĩnh vực bạn làm tốt hơn và ưu việt hơn so với đối thủ
3. Xác định điểm bán hàng độc đáo của bạn là điểm khởi đầu cho tiếp thị, quảng cáo, bán hàng, dịch vụ hoàn hảo và thành công thị trường
4. Tại sao và lý do nào khiến bạn thành công trong quá khứ?
7. Xác định những điểm yếu và những thương tổn có thể
1. Yếu tố nào là điểm yếu nhất của bạn?
2. Lĩnh vực nào bạn dễ tổn thương nhất nếu bị tấn công bởi đối thủ?
3. Điều gì là phán đổi cơ bản nhất khi mua sản phẩm và dịch vụ của bạn?
4. Hỏi khách hàng và khách hàng mục tiêu điều gì họ cho là điểm mạnh và điểm yếu của bạn
5. Nói, “không sản phẩm hoặc dịch vụ nào là hoàn hảo, kể cả sản phẩm này”
6. Hỏi ý kiến của họ về sản phẩm và dịch vụ của đối thủ
7. So sánh điều mà chúng ta cung cấp với cái mà đối thủ cung cấp
8. Giá cả hiếm khi là nguyên nhân chính cho việc mua hàng hay không mua
1. Công việc của bạn là tìm ra điều gì thực sự quan trọng
2. Đừng tham gia vào cuộc chiến về giá nếu giá cả không phải là yếu tố chính
3. Hỏi, “ngoài vấn đề về giá, điều gì là chính khi bạn quan tâm đến việc ra quyết định giống như thế này?
9. Mục tiêu của bạn trở thành đối tác cung cấp sản phẩm và dịch vụ ưu việt

Khác biệt là cuộc chơi bên trong của bán hàng

1. Năng lực tạo ra sự khác biệt của bạn so với đối thủ là thước đo chính về mức độ tài giỏi của bạn trong việc bán hàng
2. Yếu tố khác biệt nhìn thấy là những yếu tố cứng và đo lường được, rõ rãng và định lượng;
3. Yếu tố khác biệt không nhìn thấy là những yếu tố không thể nhìn được, mềm, dựa trên ý kiến và cảm xúc;
4. Những việc bán hàng nhỏ và đơn giản được quyết định bởi yếu tố khác biệt nhìn thấy
5. Về mặt lâu dài, quan hệ bán hàng và dịch vụ, là thường xuyên nhìn thấy, yếu tố cảm xúc quyết định việc bán hàng
6. Khác biệt cứng giống như giá, trọng lượng, kích cỡ, mã lực, tốc độ.
7. Khác biệt mềm là sự tin tưởng, sự quan tâm và sự tin cậy. Đó là dịch vụ, sự hỗ trợ và thuận tiện
9. Chiến lược trong cạnh tranh được xây dựng trên thế mạnh của bạn
1. Sự khác biệt vĩ mô liên quan đến những yếu tố khác biệt rõ ràng,  lớn
2. Sự khác biệt vi mô là những yếu tố khác biệt nhỏ, không rõ ràng
3. Đặt bản thân mình khác biệt với đối thủ
4. Không chơi trên lĩnh vực là điểm yếu của bạn trong thị trường
5. Thay đổi tiêu chí mua hàng của người mua để cho nó phù hợp nhất với điểm mạnh đặc biệt của bạn

Chìa khóa để thành công trong bán hàng trên thương trường là bạn cần xác định chính xác lý do khách hàng sẽ mua hoặc không mua hàng từ bạn và sau đó định vị bản thân chống lại đối thủ để cho bạn xuất hiện là lựa chọn ít rủi ro nhất, quyết định tốt nhất trong số những sản phẩm và dịch vụ đang có trên thị trường.

 Nguyễn Phú Trung

Sống có Đức sẽ có Phúc

Biên soạn theo tài liệu Selling Successfully Against Competition của Brian Tracy

Chương trình tuyệt vời sắp diễn ra. Đọc ngay kẻo bỏ lỡ.

Chiến thắng trong thương lượng

Làm thế nào  giành lợi thế trong đàm phán kinh doanh

Món ăn hàng ngày của doanh nhân

Đàm phán và thương lượng diễn ra như cơm bữa trong mọi việc và hàng ngày trong kinh doanh từ thiết lập một cuộc hẹn, thương lượng về các điều khoản giao dịch, đàm phán về các vấn đề phát sinh xảy ra. Thương lượng trong mua bán sản phẩm, thương lượng về lương và chế độ làm việc. Thương lượng về các vấn đề hợp tác giữa các đối tác với nhau, v.v. Có thể nói đàm phán & thương lượng là món ăn hàng ngày cho các doanh nhân.Tuy nhiên, không phải lúc nào món ăn này cũng là đặc sản thơm ngon, bổ béo mà đôi khi hoặc với một số người thì là nhiều khi, bị hóc xương,  đau bụng, hoặc không thể nuốt nổi. Thậm chí có lúc còn bị ngộ độc.

Đọc tiếp:

 http://doanhsovuottroi.blogspot.com/2012/05/chien-thang-trong-thuong-luong.html