Phân tích bản thân

Phân tích bản thân

“Hạnh phúc, thịnh vượng và thành công là sản phẩm phụ của đặt mục tiêu, chúng không phải bản thân mục tiêu” (John Condry)

Người Hy Lạp cổ nối tiểng với câu nói “Chàng trai, phải biết mình là ai”. Tiến sỹ Howard Garner của trường đại học Harvard đưa ra khái niệm “trí thông minh về bản thân” năng lực hiểu bản thân mình và những động lực thúc đẩy cá nhân, là một trong những phẩm chất quan trọng của người thành công.

Bạn sử dụng càng nhiều thời gian để nghĩ về mình là ai, cái bạn muốn, ưu điểm và nhược điểm, cách nào bạn có thể áp dụng bản thân mình tốt nhất vào thế giới, thì bạn càng hạnh phúc hơn và hiệu quả hơn. Khi bạn càng trở nên hạnh phúc và hiệu quả hơn, bạn sẽ càng có tính ảnh hưởng và thuyết phục cao hơn. Bạn sẽ có được nhiều giao dịch và nhiều tiền.

Trong bài này bạn sẽ học:

o     Nguyên tắc thực tế và cách nào để áp dụng

o     Làm thế nào để xác định được tài năng và năng lực đặc biệt

o     Làm thế nào để phân tích bản thân bạn theo các yếu tố thành công thiết yếu trong công việc.

o     Làm thế nào để loại bỏ những rào cản lớn của bạn

Tự phân tích bản thân

Bạn là người đặc biệt! Chưa từng có trong lịch sử thế giới một người như bạn với sự kết hợp đặc biệt của tài năng, kỹ năng, năng lực, phẩm chất và kiến thức bạn có. Công việc của bạn là khai thác tối đa bản thân mình trong mỗi phần cuộc sống, bao gồm cả cuộc sống bán hàng.

1. Có thể phần quan trọng nhất trong phẩm chất là mức độ tự trọng, tự tin và tự tôn trọng bản thân
1. Bạn càng rõ ràng hơn việc bạn là ai và điều bạn muốn, thì bạn càng yêu thích và kính trọng bản thân
2. Bạn càng cảm kết bản thân trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực, và làm việc mỗi ngày cho điều đó, thì bạn càng tự tin và tự hào
3. Đưa ra quyết định mỗi ngày để trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực, và trả bất cứ giá nào để bạn lọt vào top 10%

2. Điểm khởi đầu của kiến thức về bản thân là tự phân tích bản thân
1. Hãy đứng ra và nhìn lại bản thân mình như một người không liên quan
2. Cố gắng nhìn nhận thế giới như thực tế, không phải là theo cách bạn ước muốn
3. Có sự dũng cảm để nhìn nhận bản thân mình như thực tế đang là, không phải là như điều bạn ước muốn sẽ giúp bạn tạo ra sự khác biệt

3. Dấu hiệu của người ưu việt là sự trung thực và khách quan với những gì liên quan đến bản thân
1. Abraham Maslow, nhà triết gia, xác định rằng những người tự nhận biết về bản thân sẽ rất chân thành về bản thân và năng lực của họ
2. Thủ lĩnh được xác định là những người biết họ là ai và chấp nhận là chính mình
4. Một phần quan trọng của tự phân tích bản thân là xác định được tài năng và năng lực đặc biệt
1. Tìm ra điều bạn thực sự muốn làm, và dành toàn bộ trái tim mình cho việc đó.
2. Khi mà bạn làm việc trong lĩnh vực tài năng đặc biệt của mình, bạn sẽ tìm ra cách dễ nhất để học và dễ nhất để làm.
5. Xác định điểm mạnh và yếu, đặc biệt liên quan đến công việc
1. Điều gì bạn làm tốt nhất, tốt hơn phần lớn người khác trong lĩnh vực?
2. Điều gì khiến cho bạn có cảm giác thỏa mãn, hài lòng lớn nhất?
3. Phần nào của công việc mà bạn thích nghĩ nhiều, nói nhiều và học nhiều?
4. Liên quan điểm yếu của bản thân, phần nào công việc bạn lảng tránh nhiều nhất có thể?
5. Phần nào công việc mà bạn không thích hoặc cảm thấy không thoải mái?
6. Chìa khóa để thành công bán hàng là tối đa hóa ưu điểm và tối thiểu hóa nhược điểm
6. Phần cốt yếu của phát triển cá nhân là bạn xác định được năng lực cốt lõi, đặc biệt là liên quan đến công việc của bạn ngày hôm nay
1. Kỹ năng cốt lõi là kỹ năng cơ bản mà bạn phát triển ở mức cao
2. Kỹ năng cốt lõi có thể là kỹ năng viết, nói chuyện, điện thoại cho khách hàng tiềm năng, thương lượng hoặc chốt hợp đồng

7. Xác định những yếu tố thành công thiết yếu trong công việc và phân tích bản thân trong từng lĩnh vực
1. Thường có 5 đến 7 yếu tố thành công thiết yếu trong bất cứ công việc nào
2. Một CSF (critical success factor – yếu tố thành công thiết yếu) được định nghĩa là một thang đo của hành động và thành quá sẽ xác định kết quả cuối cùng của bạn
3. Một CSF có thể là thiết lập cuộc hẹn, hoặc chốt hợp đồng và có được lần mua hàng tiếp theo. Của bạn là gì?
8. Xác định những bước giới hạn và rào cản đến việc thành công bán hàng
1. Kỹ năng cơ bản yếu nhất sẽ xác định mức độ mà bạn sẽ sử dụng các kỹ năng bán hàng còn lại
2. Mọi kỹ năng bán hàng đều có thể học được, bạn có thể học bất cứ kỹ năng nào cần thiết để đạt được mục tiêu doanh số mà bạn đưa ra
3. Thường xuyên hỏi, “Một kỹ năng nào, nếu bạn phát triển và thực hiện một cách hoàn hảo, sẽ giúp bạn tăng doanh số nhiều nhất”
9. Xác định những lĩnh vực hoàn hảo, trong cả lĩnh vực hiện nay và lĩnh vực tiềm năng trong tương lai
1. Một lĩnh vực hoàn hảo là điều mà bạn làm tốt, trong khoảng 10% những người hàng đầu trong lĩnh vực
2. Mọi người đứng trong 10% top dẫn đầu đã từng khởi đầu ở 10% thấp nhất
3. Mọi người đang làm tốt công việc đều đã từng làm rất tệ
4. Mọi bậc thầy đều đã từng là người học việc
5. Để trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực, một kỹ năng gì mà bạn cần làm tốt nhất?
10. Phần lớn mọi người đều nhìn trực quan, 95% những ấn tượng đầu tiên bạn để lại trong tâm trí khách hàng được tác động bởi bề ngoài của bạn
1. Yếu tố chính trong bề ngoài của bạn là quần áo, sự chỉnh tề và thái độ
2. Quần áo – che phủ 95% cơ thể bạn, và có thể làm họ sáng sủa hay tối tăm trong 4 giây đầu tiên
3. Đọc một cuốn sách, hay tham gia một khóa học hoặc gặp gỡ một chuyên gia về hình ảnh để bạn “ăn mặc để thành công”
4. Sự chình tể - Ăn mặc sao cho sự xuất hiện của bạn chứng minh là bạn là một trong những người thành công nhất trong lĩnh vực
5. Thái độ - hành vi của bạn như là một người bán hàng chuyên nghiệp, tự tin, tích cực, tình cảm sẽ có một tác động lớn về mặt tiềm thức với khách hàng, đặc biệt khi bạn gặp họ lần đầu tiên
11. Quan tâm đầy đủ đến sức khỏe thể chất. Khách hàng đưa ra những quyết định ngay lập tức khi mà họ nhìn thấy bạn lần đầu tiên
1. Xác định trọng lượng lý tưởng và làm mọi thứ cần thiết để đạt được và duy trì cân nặng hợp lý nhất
2. Ăn những thức ăn có chất lượng cao và buổi sáng, chiều và tốt như là bạn đang ăn cho chương trình huấn luyện để kỳ thi thế vận hội
3. Thể dục mỗi ngày ít nhất 30 phút, thậm chí nếu bạn chỉ cần đi bộ. Bạn sẽ ngủ sâu hơn, trong đẹp hơn và hiệu quả hơn trong các tình huống bán hàng
12. Một trong những ảnh hưởng quan trọng của thái độ và phẩm chất mà các nhà tâm lý học gọi là “Vùng kiểm soát”
1. Thái độ tinh thần tích cực đến từ cảm giác mạnh mẽ về sự kiểm soát toàn bộ cuộc sống và công việc
2. Có mối liên quan trực tiếp giữa mức độ trách nhiệm mà bạn chấp nhận cuộc sống và mức độ bạn kiểm soát
3. Có mối quan hệ trực tiếp giữa tự trách nhiệm, tự kiểm soát và một thái độ tinh thần tích cực
4. Dấu hiệu của những người ưu việt là anh ta chấp nhận 100% trách nhiệm bản thân, và cho mọi thứ xảy ra với anh ta. Lặp lại từ “tôi là người trách nhiệm! tôi là người trách nhiệm! tôi là người trách nhiệm” bất cứ khi nào bạn trở nên giận dữ hoặc bực dọc trong bất kỳ hoàn cảnh nào
13. Kích thích lớn cho thái độ tinh thần tiêu cực được gọi là “ sự vô vọng được huấn luyện ”
1. Mọi người trải nghiệm các giác vô vọng được huấn luyện khi mà họ cảm thấy họ không thể thay đối tình huống tiêu cực trong cuộc sống của họ
2. Một số người cảm thấy không thể kiếm được nhiều tiền hơn, thoát khỏi nợ nần, giảm cân hoặc giải quyết một tình huống cá nhân
3. Cảm xúc tiêu cực thường đến tự cảm giác “bất lực” ngược lại với “mạnh mẽ’
4. Chìa khóa để trở thành người bán hàng tự tin, lạc quan, tích cực là bạn nhận trách nhiệm về cuộc sống, chấp nhận trách nhiệm và thực hiện bất cứ hành động nào cần thiết để giải quyết vấn đề và đạt được mục tiêu
14. Xác định lĩnh vực thất vọng trong cuộc sống của bạn dẫn đến cảm giác không hạnh phúc và chán nản
1. Chuẩn đoán đúng là chữa được một nửa
2. Xác định vấn đề rõ ràng: “Điều gì khiến tôi không hạnh phúc bây giờ?”
3. Nhận toàn bộ trách nhiệm để giải quyết tình huống
4. Xác định một hành động bạn cần thực hiện ngay lập tức để giải quyết sự bực dọc hoặc loại bỏ sự thất vọng
15. Xác định những phẩm chất cá nhân, hành vi và kỹ năng cần phát triển để trở thành con người tốt nhất mà bạn có thể
1. Xác định duy nhất một phẩm chất mà bạn có thể phát triển trong một số tháng tới, và thực hành phẩm chất này mỗi khi tình huống kêu gọi
2. “Hành động như là” – Hành động như là phẩm chất bạn muốn đã có trong bạn
3. Xác định kỹ năng quan trọng nhất mà bạn có thể phát triển để trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực trong một số tháng tới và một số năm tới
4. Phát triển một dự án cá nhân để đạt được kỹ năng và làm việc cho nó mỗi ngày cho đến khi bạn hoàn toàn cừ khôi.

Bạn đã từng nghe rằng bạn có thể làm được bất kỳ điều gì bạn muốn, và bạn có thể là ai mà bạn muốn trở thành. Không có một giới hạn nào cho điều bạn muốn, trở thành và thực hiện trừ những giới hạn trong trí tưởng của bạn. Khi mà bạn hoàn toàn rõ ràng về con người hiện nay của bạn, điều bạn muốn, và nhận hoàn toàn trách nhiệm để làm những điều đó xảy ra, bạn sẽ bắt đầu trở thành một trong những người bán hàng giỏi nhất trong nghề nghiệp bạn chọn

Nguyễn Phú Trung

Biên soạn theo tài liệu Self Analysis của Brian Tracy

------------------------------------------------------------------------------------------

Bạn cần tạo thêm sự hứng khởi? xem phim đi