Tuesday, July 19, 2011

Phát triển tầm nhìn cá nhân

Phát triển tầm nhìn cá nhân

“Bất cứ điều gì chúng ta gieo trong tiềm thức và nuôi dưỡng với sự lặp đi lặp lại và cảm xúc sẽ một ngày trở thành hiện thực “. (Earl Nightingle)
Để thành công của bạn đến đỉnh cao nhất, bạn phải có một câu sứ mệnh sẽ định hướng cuộc sống cá nhân và cuộc sống bán hàng của bạn
Một câu sứ mệnh sẽ nói về điều bạn đại diện cho, tin tưởng vào và điều gì bạn muốn đạt đến như là kết quả cho sự nỗ lực và hành động của bạn.
Với một câu tuyên bố sứ mệnh rõ ràng được viết ra, bạn sẽ đạt được kết quả nhiều hơn và tốt hơn, nhanh hơn so với trước đây.

Trong bài này bạn sẽ học:
  • Làm thế nào để viết ra một câu sứ mệnh cho cuộc sống kinh doanh và cuộc sống cá nhân của bạn.
  • Sự quan trọng của việc làm cho nó định tính và định lượng
  • Tài sản giá trị nhất của doanh nghiệp và làm thế nào để nâng cao nó
  • Sử dụng tuyên bố sứ mệnh như một cơ chế định hướng.
Phát triển câu tuyên bố sứ mệnh của bạn
Câu tuyên bố sứ mệnh sẽ nói về nơi bạn sẽ đến và cách mà bạn nhận ra khi bạn đến đó. Nó sẽ đưa bạn một mục tiêu để tiến đến và thang đo để ước lượng sự tiến triển của bạn.
  1. Một tầm nhìn rõ ràng quan trọng cho việc lãnh đạo bán hàng. Tầm nhìn là những ý tưởng hoàn hảo hay trạng thái lý tưởng cho cuộc  sống và sự nghiệp của bạn sẽ xảy ra vào một lúc nào đó trong tương lai.
    1. Kỹ thuật cây đũa thần – Tưởng tưởng là bạn có một cây đũa thần cho sự nghiệp bán hàng của bạn và làm cho nó hoàn hảo ở mọi góc cạnh trong vòng năm năm kề từ ngày hôm nay
    2. Bạn sẽ làm gì, bạn sẽ kiếm được bao nhiêu, và bạn sẽ là người như thế nào trong lĩnh vực của bạn
  2. Câu tuyên bố sứ mệnh cá nhân sẽ cả định tính và định lượng
    1. Định tính – Mô tả kiểu người mà bạn sẽ là, từ bên trong
    2. Ví dụ: “Tôi là người bán hàng có năng lực cao, định hướng phục vụ, tận tình, thân thiện được công nhận là một trong những người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình”
    3. Định lượng – Tuyên bố sứ mệnh nên chứa đựng cách đo lường nói cho bạn và người khác mức độ mà bạn đã đạt đến sứ mệnh.
    4. Ví dụ: “Kết quả của hoạt động bán hàng tận tụy, và chăm sóc khách hàng tuyệt vời, tôi kiếm được $ 100,000 mỗi năm và được công nhận như là một trong 10% chuyên gia bán hàng đỉnh cao trong lĩnh vực của mình”
    5. Để câu tuyên bố sứ mệnh của bạn hữu ích và định hướng hành vi của bạn, nó bao gồm cả sứ mệnh và cách đo lường thành công.
  3. Viết câu tuyên bố sứ mệnh trong thì hiện tại như thể là nó đã có sẵn ở trong thực tế hiện nay
    1. Não tiềm thức của bạn chỉ xử lý những mệnh lệnh được đặt ra ở thì hiện tại
    2. Làm cho câu tuyên bố sứ mệnh của bạn thực sự tích cức, khích lệ và thúc đẩy.
    3. Ví dụ: Sứ mệnh của tôi được công nhận là một trong những chuyên gia bán hàng hàng đầu trong lĩnh vực và kiếm được $100,000 mỗi năm trong vòng 5 năm.
  4. Câu tuyên bố sứ mệnh cá nhân sẽ phục vụ như kim chỉ nam về điều bạn muốn đạt đến với gia đình và mối quan hệ
    1. Ví dụ: “Sứ mệnh của tôi là trở thành một người bạn đời và cha mẹ cừ khôi, và nuôi dưỡng những đứa con của tôi khỏe mạnh, hạnh phúc và tự tin”
    2. Bạn cần cả tuyên bố sứ mệnh cá nhân và tuyên bố sứ mệnh doanh nghiệp để hướng dẫn bạn trong cả hai lĩnh vực của cuộc sống.
  5. Một trong nhiều cách để phát triển một câu tuyên bố sứ mệnh hiệu quả là nghĩ về cách mà bạn được nhớ đến vào một thời khắc nào đó trong tương lai.
    1. Viết những lời tán dương – tưởng tượng bạn viết một đoạn miêu tả kiểu người mà bạn đã trở thành được đọc trước bia mộ của bạn. Nó sẽ nói gì?
    2. Tưởng tượng bạn có một chiếc đũa thần và ngay lập tức trở thành người tốt nhất mà bạn có thể tưởng tượng. Điều gì sẽ khác với bạn ở ngày hôm nay?
  6. Câu tuyên bố sứ mệnh sẽ mô tả cách mà bạn kinh doanh và cách mà bạn đối xử với khách hàng.
    1. Mối quan hệ của bạn với khách hàng sẽ quyết định thu nhập và thành công của bạn hơn là những yếu tố khác.
    2. Luôn luôn thực hiện nguyên tắc vàng trong bán hàng, “bán hàng cho người khác theo cách mà bạn muốn được người khác bán cho bạn”
    3. Hành xử với khách hàng như họ là người quan trọng nhất trong cuộc đời của bạn
    4. Tài sản giá trị nhất của một doanh nghiệp là danh tiếng, “bạn được khách hàng biết đến như thế nào?”
    5. Tài sản giá trị nhất với một người bán hàng cũng tương tự, danh tiếng của bạn, “Bạn được khách hàng biết đến như thế nào?”
    6. Sứ mệnh của bạn mô tả chính xác cách bạn muốn khách hàng nói về bạn với người khác như thế nào?
    7. Từ mà bạn khách hàng sẽ nói chuyện về bạn với người khác quyết định phần lớn mức độ doanh số, doanh số mua lại, giới thiệu khách hàng mới và cuối cùng, mức độ thu nhập của bạn.
  7. Một câu tuyên bố sứ mệnh kinh doanh sẽ phục vụ như kim chỉ nam cho các hành động hàng ngày.
    1. Khi mà tuyên bố sứ mệnh đã rõ ràng, bạn có một kim chỉ nam để đưa ra quyết định trong moi tình tuống với khách hàng.
    2. Khi mà tuyên bố sứ mệnh rõ ràng, bạn có kim chỉ nam để đưa ra chính xác cách thức giải quyết vấn đề, phàn nàn và khách hàng khó , và sự thất vọng không thể tránh khỏi trong cuộc sống bán hàng.
  8. Câu tuyên bố sứ mệnh sẽ hành động như một cơ chế định hướng
    1. Tuyên bố sứ mệnh sẽ nói cho bạn nơi bạn muốn đến trong vòng 3 đến 5 năm kể từ ngày hôm nay.
    2. Thực hành “Quay trở về từ tương lai”, và tưởng tượng những bước mà bạn sẽ thực hiện, bắt đầu từ ngày hôm nay, và cách để đạt đến sứ mệnh của bạn trong tương lai.
  9. Xem xét lại sứ mệnh và các mục tiêu của bạn mỗi ngày và quyết định cái mà bạn phải làm để đạt đến điều đó.
    1. Bạn sẽ làm điều gì để có được nhiều hơn, hoặc ít hơn nhằm đạt được mục tiêu dài hạn và thỏa mãn sứ mệnh?
    2. Điều gì bạn sẽ bắt đầu làm, hoặc ngừng không làm, để thực hiện sứ mệnh
  10. Khi mà bạn rõ ràng về sứ mệnh dài hạn, cả định tính và định lượng, bạn sẽ quyết định những phẩm chất và kỹ năng mà bạn cần để đạt đến sứ mệnh
    1. Phẩm chất nào mà bạn sẽ phát triển qua thực hành và rèn luyện, để trở thành một người cừ khôi trong tương lai?
    2. Những kỹ năng nào bạn sẽ phát triển để trở thành một người bán hàng hàng đầu trong tương lai
    3. Một kỹ năng? Nếu được phát triển và thực hiện một cách hoàn hảo, sẽ giúp bạn đạt được nhiều nhất trong sứ mệnh kinh doanh của bạn?
  11. Từ ngữ mà bạn lựa chọn cho tuyên bố sứ mệnh rất quan trọng
    1. Sử dụng những từ cảm xúc, hứng khởi để mô tả con người mà bạn sẽ trở thành trong tương lai.
    2. Sử dụng những từ rõ ràng, cụ thể, đo lường được để mô tả mục tiêu mà bạn sẽ đạt đến khi sứ mệnh của bạn hoàn thành.
    3. Một trong những mục tiêu khích lệ nhất trong sứ mệnh là tuyên bố trở thành “người giỏi nhất” trong mọi việc bạn làm.
12. Viết sứ mệnh rõ ràng trên giấy vào vài đoạn
a.       Làm cho nó đơn giản, rõ ràng và hứng khởi, để con của bạn có thể đọc nó và hiểu đầy đủ về sứ mệnh trong sự nghiệp bán hàng
b.      Một khi bạn viết ra sứ mệnh, bạn hãy đọc nó mỗi buổi sáng trước khi bạn bắt đầu để nó đưa bạn định hướng và hướng đi cho một ngày mới.
c.       Hãy chuẩn bị để xem xét tuyến bố sự mệnh, thay đổi và điều chỉnh từ ngữ và hiệu chỉnh nó khi mà những suy nghĩ và ý tưởng xuất hiện đến với bạn
Bạn có thể điền vào tuyên bố sứ mệnh bạn có thể xem xét lại và chỉnh sửa trong tương lai
“Sứ mệnh của tôi là …………………………………………………. Để trở thành con người như vậy, tôi sẽ thực hiện ……………………………………. Hành vi mỗi ngày, với mọi khách hàng của tôi
Và kết quả khi đạt đến sứ mệnh, tôi sẽ thưởng thức những phần thương sau
…………………………………………………………………………………………”
Tin tốt về tuyên bố sứ mệnh là bạn không thể làm nó sai, bất cứ sứ mệnh nào còn tốt hơn không có sứ mệnh. Dành vài phút ngay lập tức để viết ra tuyên bố của người bạn muốn trở thành, và kết quả mà bạn muốn đạt đến khi trở thành người tuyệt đối cừ khôi trong lĩnh vực bán hàng.

Nguyễn Phú Trung
Biên soạn dựa trên tài liệu Developing your personal mission của Brian Tracy.
------------------------------------------------------------------------------------------------
NGUYỄN PHÚ TRUNG (Mr)
Giám đốc kinh doanh / Business Manager
Mobile: +0904926646       
Email: trungnp@fucoland.vn
-------------------------------------------
Công ty TNHH Bất Động Sản Fuco Việt Nam (Fuco Land) / Fuco Land Vietnam Co., Ltd
Trụ sở/ Head Office: 277 Thụy Khuê, phường Thụy Khuê, quận Tây Hồ, Hà Nội, Việt Nam
Tel: 04.62766888    Fax: 04.62583643
Website: www.fucoland.vn             
-------------------------------------------
Fucoland - Một thành viên của Fuco Holdings / Fucoland - A member of Fuco Holdings
Fuco Holdings - Community Creator - Website : www.fuco.vn 
  

1 comment:

  1. Bạn muốn chuyển hàng bằng đường hàng không? Vậy tìm đâu ra nơi nhận vận chuyển bằng đường hàng không?
    Liệu giá vận chuyển hay là giá chuyển phát nhanh có đắt hay không? Hãy tham khảo qua bảng giá chúng tôi để quyết định nhé.
    Chúng tôi hiện đang cung cấp rất nhiều dịch vụ vận tải hàng hóa có thể kể đến như gửi hàng trong nước hay là ship hàng toàn quốc.
    Với hệ thống vận tải đa dạng bằng nhiều phương tiện vận chuyển như bằng xe tải, máy bay, bằng đường thủy.
    Chúng tôi đảm bảo sẽ giao hàng nhanh chóng tận nơi cho bạn. Nếu có nhu cầu cần tìm nơi cho thuê kho hay là chuyển phát nhanh từ tphcm đi các tỉnh khác hay ra nước ngoài hãy liên hệ với chúng tôi.

    ReplyDelete