Bí quyết bán hàng thành công

Bí quyết bán hàng thành công

“Tiến lên, đừng chần trừ. Hướng về phía trước là tiến đến sự hoàn hảo. Tiến lên, và không sợ chông gai và những miếng đá sắc nhọn trên hành trình cuộc đời” (Kahlil Gibran)

Bí quyết vĩ đại của thành công là chẳng có bí quyết gì hết. Chỉ có những sự thật qua mọi thời gian được nhận biết và thực hành bởi những người bán hàng đỉnh cao, và trọng mọi lĩnh vực, với mọi tuổi tác.

Khi bạn học và thực hành tư duy và kỹ năng thói quen của những người bán hàng đỉnh cao trong lĩnh vực, bạn sẽ sớm có được những kết quả mà họ có.

Có một số điều thực tế và mạnh mẽ bạn cần làm, mọi ngày, điều đó sẽ đưa bạn đến góc chiến thắng trong bán hàng và giúp bạn tiến tới là nhóm những người đứng đầu trong lĩnh vực của bạn

Trong bài này bạn sẽ học:

• Những điểm khởi đầu để thành công trong bán hàng
• Những lĩnh vực kết quả chủ yếu của bán hàng
• Yếu tố giới hạn đến bán hàng thành công
• Làm thế nào để kiểm soát những hội thoại bên trong bạn

1. Điểm khởi đầu trong bán hàng thành công là bạn “đưa ra quyết định nghiêm túc” về nghề nghiệp của bạn
1. Nghiêm túc có thể là điểm chuyển của cuộc đời bạn
2. Cam kết bản thân với việc học tập và thực hành suốt đời
3. Bạn là nơi bạn đang ở và cái bạn có bởi vì những lựa chọn trước đây của bạn
4. Đưa ra ưu tiên đầu tiên của bạn là trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của bạn
2. Lãnh đạo bản thân – xem bản thân mình như là hình mẫu cho người khác
1. Tưởng tượng mọi người đang quan sát bạn suốt cả ngày
2. 2% những người bán hàng giỏi nhất hành xử như thể mọi người đang quan sát họ thậm chí cho dù ở những lúc chẳng có ai
3. Đưa ra những chuẩn mực cao cho bản thân và hành vi ở mọi thứ bạn làm
4. Tưởng tượng quản lý của bạn đi với bạn suốt cả ngày
3. Trở nên xuất sắc trong mỗi lĩnh vực kết quả chủ yếu
1. Thiết lập tiêu chuẩn kết quả xuất sắc như là mục tiêu trong mọi việc bạn làm
2. Tìm khách hàng tiềm năng – Trở thành xuất sắc trong việc tìm kiếm khách hàng mới
3. Thuyết trình – Liên tục học và thực hành những kỹ thuật thuyết trình mới
4. Chăm sóc khách hàng – Quản lý khách hàng của bạn một cách chuyên nghiệp
5. Phát triển cơ hội kinh doanh mới – Liên tục tìm kiếm những khách hàng mới và tốt hơn
6. Quản lý thời gian – Sử dụng thời gian của bạn như một lợi thế tốt nhất, từng phút một mỗi ngày.
7. Chốt hợp đồng – Học cách làm thế nào vào lúc nào để đề nghị mua hàng hiệu quả
4. Xác định những “yếu tố giới hạn” tới bán hàng thành công
1. Một kỹ nằng nào tạo ra tốc độ bạn sẽ đạt mục tiêu doanh số?
2. Nếu bạn hoàn toàn cừ khôi tại một kỹ năng, thì kỹ năng nào sẽ tác động tích cực nhất trong nghề nghiệp bán hàng của bạn?
3. Hạn chế nào đang giữ bạn lại khỏi việc bán tất cả những gì bạn muốn bán
4. Phản hồi là bữa sáng cho nhà vô địch – có người nào đó cùng bạn trong các cuộc gọi điện thoại và quan sát bạn
5. Khách hàng tốt nhất của bạn – Hãy hỏi họ điểm yếu nào trong năng lực bán hàng của bạn
5. Khi bạn làm việc, hãy làm việc toàn thời gian cho công việc
1. Những người trung bình lãng phí 50% thời gian của họ
2. Trân trọng từng phút mỗi ngày
3. Từ chối tham gia những hành vi không bán hàng trong suốt thời gian bán hàng
4. Tự nhắc nhở bản thân – “quay trở lại công việc” liên tục và liên tục
6. Kết giao với đúng người
1. Bạn không thể bay với đại bàng nếu bạn tiếp tục ngồi với lũ gà.
2. Tránh xa những người tiêu cực, những người hay chỉ trích và phàn nàn
3. Học hỏi với những người tích cực, người chiến thắng về thái độ và hành vi của họ
4. Những người bán hàng giỏi nhất kết giao với những người bán hàng giỏi nhất khác
7. Thực hiện chăm sóc hoàn hảo cho sức khỏe vật lý của bạn
1. Năng lượng và sự năng động tuyệt đối quan trọng cho bán hàng thành công
2. Đi ngủ sớm, và có nhiều thời gian nghỉ ngơi mỗi tối
3. Tránh thức ăn nhiều đường, muốn, mỡ và thức ăn nặng
4. Tập thể dục 3 đến 5 lần mỗi tuần
8. Hình dung tích cực – Nhìn bản thân mình như người xuất sắc nhất trong lĩnh vực của bạn
1. Sự hình dung được đón nhận bởi tiềm thức như là mệnh lệnh
2. Bạn sẽ luôn luôn hành động ở bên ngoài như cách bạn hình dung về bản thân ở bên trong
3. Trước mỗi cuộc gọi bán hàng, hình dung bạn như người giỏi nhất
4. Liên tục sáng tạo những bức tranh tinh thần về bản thân bạn như người bán hàng giỏi nhất
9. Nói với bản thân tích cực  –kiểm soát những hội thoại bên trong
1. 95% cảm xúc của bạn bị chi phối bởi cách bạn nói chuyện với bản thân
2. Nói “Tôi là người giỏi nhất! Tôi là người giỏi nhất! Tôi là người giỏi nhất” liên tục và lặp đi lặp lại
3. Nói “Tôi yêu bản thân! Tôi yêu bản thân! Tôi yêu bản thân”
4. Lặp lại “Tôi cảm giác tuyệt vời! Tôi cảm giác tuyệt vời! Tôi cảm giác tuyệt vời!” lặp đi lặp lại
10. Kỳ vọng tích cực – Quyết định thái độ của bạn và nó ảnh hưởng tới cách mà người khác xử sự với bạn
1. Bạn sản xuất ra những kỳ vọng của riêng bạn bằng cách diễn giải mọi thứ xảy ra với bản thân
2. Tạo thành thói quen, trò chơi nhìn thấy điều tốt đẹp nhất trong mọi tình huống
3. Tìm ra những bài học giá trị hoặc lợi ích trong mọi tình huống xấu hoặc khó khăn
4. Liên tục đặt ra hai “câu hỏi kỳ diệu” sau mỗi lần gọi điện thoại bán hàng

                                                               i.      Điều gì tôi đã làm đúng?

                                                             ii.      Tôi có thể làm khác hơn ở điểm nào/

11. Tăng tốc – Phát triển thói quen đưa mọi thức bạn làm vào tình trạng khẩn cấp
1. Tình trạng khẩn cấp là chìa khóa của thái độ tinh thần tích cực
2. Lặp đi lặp lại với bản thân “ Thực hiện ngay! Thực hiện ngay!” lặp đi lặp lại
3. Hành động tích cực – Bạn càng nhanh hành động, thì bạn càng có nhiều năng lượng, và bạn sẽ có nhiều hơn, bạn cảm thấy tốt hơn, bạn sẽ học nhiều hơn, và bạn càng thành công hơn.

Khi bạn áp dụng “Bí quyết của thành công” của những người bán hàng thành công cao, bạn sẽ sớm có kết quả giống như họ. Không có sự giới hạn nào ngoài những thứ bạn đặt lên bản thân bởi chính suy nghĩ của bạn.

Nguyễn Phú Trung

Biên soạn dựa trên tài liệu Secrets of Success in Selling của Brian Tracy.